5 Étapes pour Commencer le Dropshipping de Vêtements

5 Steps to Start Dropshipping Clothes

Dans le monde de la vente en ligne, la niche des vêtements occupe la toute première place. Les produits de cette niche sont les plus vendus du marché.

Le dropshipping des vêtements a complètement révolutionné cette niche, car vous pouvez avoir votre boutique de vente en ligne sans dépenser des sommes astronomiques dans la mise en place d’un entrepôt, dans la gestion de stock ou dans les moyens de livraison.

Comme toutes les autres niches, la niche de textile dispose aussi de ses particularités que vous devez connaître avant de vous lancer. Découvrez ici toutes les autres niches rentables en dropshipping.

Dans cet article, nous verrons les différents aspects nécessaires à prendre en compte dans la mise en place d’une boutique de dropshipping de vêtements.

Qu’est-ce que le dropshipping de vêtements?

What is dropshipping clothes

Le drosphipping en lui-même est un modèle de business qui consiste à vendre sans disposer d’un stock. C’est un modèle de business qui est reconnu pour sa rentabilité, mais aussi pour sa simplicité de mise en place.

Vous pouvez commencer votre business de droshippping avec un petit capital (moins de 5 000 €). Il vous suffit de trouver un produit gagnant et de commencer à le vendre sur une boutique en ligne (Shopify, Woocommerce) que vous pouvez créer en quelques clics. Une fois que vous recevez des commandes sur votre boutique, vous les faites passer à votre fournisseur qui se chargera de livrer les clients.

Pour la niche de vêtements, le procédé est presque le même. Vous allez trouver un fournisseur qui produit les types de vêtement que vous souhaitez revendre sur votre boutique.

Voici les 5 étapes à suivre pour monter un business rentable de dropshipping de vêtements.

  1. Construire sa marque pour commencer le dropshipping de vêtements
  2. Trouver le fournisseur pour votre business de dropshipping de vêtements
  3. Création de la boutique
  4. Mettre en place le plan de marketing
  5. Quelques astuces de pro

Construire sa marque pour commencer le dropshipping de vêtements

Build your brand to start dropshipping clothes

La marque est l’ensemble des éléments qui permettent de mettre en évidence une entreprise par rapport à ses concurrents. Il ne s’agit pas uniquement du logo. C’est plutôt l’ensemble de tous les autres éléments qui définissent l’entreprise.

Il peut s’agir du produit, des couleurs, du slogan, du logo, des typographies…

Dans les autres niches de dropshipping, il est possible de créer sa boutique et de vendre des produits sans marque que les consommateurs paieront sans réfléchir. Ceci n’est pas forcément le cas pour la niche de textile.

Vous devez avant tout savoir que pour les vêtements, les consommateurs achètent la marque et non le produit. C’est d’ailleurs ce qui fait la force des grandes marques.

En effet, personne n’achètera des vêtements sur une boutique de vêtement non brandée. Même si vos produits sont de très bonne qualité, les prospects vont toujours préférer les concurrents qui offrent le même produit avec un mystère autour de leur marque.

Voici les principales étapes de la création d’une marque.

Identification du client et de ses besoins

L’identification du client et de ses besoins est la toute première étape de la mise en place d’un business de dropshipping rentable. On parle du buyer persona.

Le dropshipping de vêtements est un business assez grand pour être subdivisé en de petites catégories. Vous pouvez décider de vous concentrer uniquement sur les vêtements pour homme, pour femme, pour adolescents ou pour bébé.

Quelle que soit la catégorie de produit que vous souhaitez vendre, vous arriverez à réaliser des ventes si vous réussissez votre positionnement. C’est pour cela que vous devez réussir l’identification de votre client type et de ses besoins.

Identifying the customer and their needs in dropshipping clothes

Il existe plusieurs manières de trouver les besoins de vos prospects. La meilleure que je vous recommande qui vous permettra d’identifier très vite les besoins de vos prospects est la veille concurrentielle.

Ceci consiste juste à espionner les concurrents du marché qui vendent les produits que vous souhaitez vendre et à vous renseigner sur les plaintes de leurs clients. Il peut par exemple s’agir des plaintes relatives au poids des vêtements ou à une fragilité du tissu qui ne tient pas pendant le lavage.

L’avantage d’aller directement voir chez les concurrents et que vous avez la certitude que c’est des produits qui se vendent déjà et que vous n’aurez plus qu’à les améliorer pour attirer plus de clientèles.

Pour cela, vous pouvez vous rendre sur les plateformes comme Amazon, AliExpress ou eBay et rechercher les avis ayant rapport au produit de votre choix. Vous pouvez également utiliser Dropispy qui vous permettra d’identifier directement des boutiques de dropshipping qui vendent déjà le produit que vous souhaitez revendre sur boutique.

L’outil vous propose un classement des meilleures boutiques de dropshipping dans une niche donnée. Tout ce que vous aurez à faire est de vous rendre sur ces boutiques puis de rechercher les douleurs des clients qui utilisent leurs produits.

N’hésitez pas aussi à communiquer autour de vous pour collecter des informations sur ce que vos proches aimeraient avoir en termes de qualité de vêtement. Tout ceci vous permettra d’identifier des besoins que vous pouvez combler.

Maintenant que vous avez identifié les clients et leurs besoins, il vous faut maintenant analyser vos concurrents pour identifier leurs forces et faiblesses.

Analyse concurrentielle

Competitive analysis

L’analyse concurrentielle consiste à identifier tous les concurrents directs et indirects afin d’analyser leurs particularités. En dropshipping, il est assez difficile d’identifier tous les concurrents, car il existe des milliers de sites qui vendent le même produit en ligne.

C’est pour cela que nous allons nous concentrer uniquement sur le Top des meilleurs du domaine. Vous pouvez utiliser Dropispy pour avoir un classement des meilleures boutiques de dropshipping qui vendent des produits d’une catégorie donnée.

Pour chaque boutique, analysez les stratégies de marketing et les différentes approches qu’ils utilisent pour mettre en avant leurs produits. Il existe des formulaires en ligne qui vous permettent de rassembler toutes ces données dans un tableau pour faciliter la lecture plus tard.

L’objectif ici est d’avoir suffisamment d’informations sur ce qui fonctionne déjà sur le marché et surtout d’avoir une idée des produits à ne pas vendre.

La prochaine étape consistera à créer votre identité graphique.

L’identité graphique

The graphic identity

L’identité graphique d’une entreprise représente la pièce d’identité de cette dernière. Elle permet de reconnaître une entreprise sans même voir son produit. Il s’agit du logo, des couleurs, de la typographie et de tous les autres éléments visuels ayant rapport avec la marque.

La constitution de votre identité visuelle est une étape très importante et il vous faut nécessairement un professionnel qui saura associer une bonne identité visuelle à votre marque en création.

Vous pouvez en trouver directement sur des plateformes de Freelance comme 5euros, Fiverr ou Upwork.

Assurez-vous d’avoir un rendu qualitatif, car c’est cette identité visuelle qui sera utilisée sur vos produits et votre site Internet.

La tendance du produit

Product’s trend

En général, les produits de niche vêtements sont majoritairement des produits qui suivent une tendance précise.

Vous devez donc identifier la tendance, les moments de pics et de baisse du produit que vous souhaitez vendre. Ceci vous permettra d’identifier les périodes où vous devez concentrer le moins d’efforts possible sur votre marketing.

De plus, vous saurez à quel moment précis lancer votre boutique pour profiter de la tendance. Il ne sert à rien de lancer une boutique de vente de pull-over en plein été. Vous aurez assez du mal à vendre même si vous avez le meilleur produit avec les meilleurs arguments de marketing.

Utilisez Google Trends pour connaître la tendance d’un produit.

Trouver le fournisseur pour votre business de dropshipping de vêtements

La recherche de fournisseur est assez délicate dans le dropshipping de vêtements. Vous devez trouver des fournisseurs fiables qui vont accepter de mettre votre identité visuelle sur les produits.

Vous pouvez en trouver sur AliExpress. La difficulté est que la majorité des fournisseurs exigent un quota minimum de commandes avant d’accepter de fabriquer des produits à votre enseigne. Cependant, vous pouvez toujours négocier ce quota en fonction de votre budget.

Optez pour un fournisseur dont la note de satisfaction client est supérieure à 4,3 et qui a déjà une ancienneté sur la plateforme.

Par ailleurs, il est toujours mieux de commencer par tester sur sa boutique des produits neutres sans marque particulière. Les résultats du testing vous permettront de prendre les meilleures décisions pour l’évolution de votre marque.

Dropshipping de vêtements- Création de la boutique

Create store for dropshipping clothes

Pour un business physique, les entrepreneurs investissent assez d’argent dans leurs boutiques de vente pour avoir la meilleure présentation possible. Ce principe est aussi valable pour les business de vente en ligne, particulièrement dans le dropshipping des vêtements.

Votre boutique doit sentir la qualité et mettre en avant vos produits de la meilleure manière possible. En effet, même si les boutiques de dropshipping se créent de plus en plus facilement aujourd’hui grâce aux constructeurs comme Shopify et Woocommerce, il est quand même important d’y mettre les moyens qu’il faut pour avoir un très bon rendu.

N’hésitez pas à faire appel à des professionnels de la création des boutiques en ligne. Vous dépenserez quelques centaines d’euros, mais je peux vous assurer qu’il en vaut vraiment la peine.

Vous aurez également besoin d’un Copywriter qui saura utiliser les mots qu’il faut sur vos pages de vente. En outre, ne négligez surtout pas l’optimisation de votre site (SEO). À part la publicité payante, l’optimisation SEO de votre site Web vous permettra d’avoir du trafic qualifié sur votre site Web gratuitement.

En réalité, pour retrouver des produits à acheter sur Internet, les utilisateurs recherchent des termes ayant rapport avec leurs besoins sur les moteurs de recherche. Ces termes représentent des mots clés et les résultats que les moteurs de recherche affichent dépendent de ces mots clés.

De ce fait, mieux votre site sera optimisé pour des mots clés donnés, mieux, il sera référencé et classé dans les moteurs de recherche. Par conséquent, vous aurez plus de trafic sur votre site. Par ailleurs, retenez que l’optimisation d’un site Web demande assez de travail et constitue un investissement à long terme.

Mettre en place le plan de marketing

Implement the marketing plan on dropshipping clothes

Le plan de marketing regroupe l’ensemble des méthodes et moyens que vous utiliserez pour faire connaître votre produit auprès de votre audience. Il peut s’agir de la publicité payante sur les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche (Ads), de l’email marketing, du marketing d’influence (les influenceurs) ou de l’acquisition par le trafic naturel gratuit (SEO).

Il vous suffit de trouver le moyen de marketing qui correspond à votre produit. Cela passe par une bonne étude du marché. L’étude du marché vous permettra d’identifier votre audience et de connaître ses centres d’intérêt.

Si votre audience est plus susceptible de consulter des mails, l’email marketing est donc votre meilleure alternative. Par contre, si votre audience est relativement plus jeune et fréquente plus les influenceurs sur les réseaux sociaux, le marketing d’influence est ce qu’il vous fait.

Par contre, généralement dans le dropshipping des textiles, les dropshippers préfèrent faire la promotion de leur produit par le marketing d’influence. En effet, cette stratégie de marketing est très adaptée à cette niche, car des influenceurs pourront porter vos produits et montrer à leur audience, combien ces derniers sont d’une qualité irréprochable.

Ceci incite plus à l’achat que de simples photos retrouvées sur un site Web. Cependant, le marketing d’influence est assez coûteux et demande assez d’expérience. Le risque de perdre tout son capital est plus élevé.

Il n’est pas rare de tomber sur des influenceurs qui disposent de plusieurs millions d’abonnés, mais qui ne sont pas rentables. Le choix de l’influenceur est donc une étape très importante dans la mise en place du marketing d’influence.

Heureusement qu’il existe des outils qui vous permettent d’avoir des données qualitatives sur les influenceurs pour faire le meilleur choix. Minea est l’un de ces outils qui collectent des informations sur l’audience, la rentabilité et la performance des derniers placements de produit effectués par un influenceur.

Minea

En utilisant cet outil, vous augmentez vos chances de trouver facilement des influenceurs que vous pouvez rentabiliser.

Une fois que vous définissez votre stratégie de marketing, vous pouvez commencer à l’exécuter en commençant avec un petit budget. Ne mettez surtout pas tout votre budget de marketing dans vos premières campagnes publicitaires.

Faites d’abord des tests et augmentez progressivement le budget de votre marketing en fonction de vos résultats.

Astuces de pro pour réussir le dropshipping de vêtements

Voici quelques astuces que vous pouvez utiliser pour vous démarquer de la concurrence dans votre business de dropshipping de textile.

Proposer les bonnes tailles

Le problème de la taille des vêtements est très fréquent dans le dropshippping des textiles. En réalité, les notations diffèrent d’une région à une autre. Prenez donc la peine de vous renseigner sur les tailles utilisées sur le marché sur lequel vous souhaitez vendre vos produits.

Vous éviterez ainsi beaucoup de retours négatifs de la part de vos clients.

Disposer d’un service client très actif

La qualité de votre service client est l’un des paramètres qui vous feront distinguer de vos concurrents. Vous devez disposer d’un service client actif et disponible pour répondre à vos clients à temps plein.

En effet, dans le dropshipping de vêtements, le service client est très sollicité pour répondre aux préoccupations des acheteurs concernant la taille, la couleur, le tissu, la provenance des vêtements…

Vendez des produits de marques déjà reconnues

Vous n’êtes pas obligé de commencer votre business de dropshipping de textile en commençant par vendre vos propres produits. Vous pouvez, dans un premier temps, vendre des produits d’autres marques reconnues et qui ont déjà gagné la confiance des consommateurs.

Vous aurez d’ailleurs plus de facilité à vendre ces produits, car vous bénéficierez de la notoriété de la marque et vous dépenserez moins en publicité.

Pour vendre des produits de marque existante, vous pouvez vous référer à des fournisseurs comme Brandsgateway, Chinabrands ou Buy2Bee

Essayer les autres plateformes d’e-commerce

Vous pouvez commencer votre business de dropshipping de textile en vendant sur des plateformes déjà reconnues comme eBay, Amazon ou Etsy.

Ces plateformes reçoivent des millions de visiteurs chaque jour. Certes, la concurrence est assez élevée, mais en utilisant les bonnes stratégies de référencement naturel, vous pouvez très vite pour positionner et gagner une partie du trafic de ces grands sites Web.

Proposer des packs et des abonnements

Il est souvent assez difficile pour les consommateurs de choisir un vêtement parmi les centaines d’autres qu’on leur propose sur un site Web. Beaucoup finissent par abandonner l’achat en raison de l’embarras de choix.

Vous pouvez régler ceci en proposant directement des packs de combinaison à vos clients. Il peut s’agir d’un pack de 3 à 5 vêtements. Ils seront plus susceptibles d’effectuer très rapidement un choix et de passer au paiement.

Vous pouvez aussi proposer des abonnements mensuels ou trimestriels. C’est un excellent moyen de fidéliser ses clients.

Dropshipping de Vêtements - Conclusion

Dans cet article, nous avons abordé les principaux aspects de la mise en place d’un business de dropshipping de vêtements. Votre réussite dans cette niche dépendra de comment vous mettez en place chacune des étapes vues précédemment. C’est une niche assez particulière qui demande un suivi rigoureux depuis l’identification des besoins de vos clients jusqu’à la commercialisation de vos produits.

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