La recherche de produits sur Amazon est un élément essentiel de toute stratégie de commerce électronique réussie. Avec des millions de produits disponibles sur Amazon, trouver les bons produits à vendre peut s’avérer une tâche ardue. Cependant, en adoptant la bonne approche, les vendeurs peuvent identifier des produits rentables qui répondent à leurs objectifs et s’alignent sur leurs stratégies commerciales.
Dans cet article, nous allons présenter quelques-unes des meilleures façons de mener une recherche de produits sur Amazon, en fournissant des conseils et des outils pratiques pour aider les vendeurs à prendre des décisions éclairées lorsqu’ils choisissent des produits à vendre sur Amazon. De la définition de vos critères à l’évaluation des produits potentiels, cet article aborde les étapes essentielles à suivre pour mener une recherche efficace de produits sur Amazon.
Définissez vos critères
Avant de commencer votre recherche de produits sur Amazon, il est essentiel de définir vos critères d’évaluation des produits potentiels. Cette étape est cruciale car elle vous permet de limiter votre recherche et de vous concentrer sur les produits qui correspondent à vos objectifs et à vos stratégies commerciales. Voici quelques critères clés à prendre en compte lors de la recherche de produits sur Amazon :
- Fourchette de prix : Déterminez la fourchette de prix minimum et maximum à laquelle vous êtes prêt à vendre vos produits
- Niche : Identifiez la niche ou la catégorie de produits que vous souhaitez cibler.
- Niveau de concurrence : Déterminez le niveau de concurrence pour la niche ou la catégorie de produits que vous souhaitez cibler.
- Volume des ventes : Déterminez le volume de ventes mensuel estimé pour les produits de la niche ou de la catégorie de produits que vous visez.
- Marge bénéficiaire : Déterminez la marge bénéficiaire que vous souhaitez obtenir pour vos produits.
- Expédition et logistique : Tenez compte des exigences en matière d’expédition et de logistique pour les produits que vous envisagez de vendre, telles que la taille et le poids des produits, les frais d’expédition et les exigences en matière d’entreposage.
- Demande des clients : Évaluez la demande des clients pour les produits que vous envisagez de vendre, y compris les avis sur les produits, les évaluations et les commentaires.
En définissant vos critères, vous pouvez concentrer vos efforts de recherche de produits Amazon sur les produits susceptibles d’atteindre vos objectifs commerciaux. En outre, le fait de disposer de critères clairs vous permet d’évaluer les produits potentiels de manière plus objective et de prendre des décisions plus éclairées.
Maintenant que vous avez défini les critères ou paramètres que doivent remplir les produits que vous devez vendre sur votre boutique Amazon, il vous faut maintenant identifier les opportunités qui se présentent à vous grâce à ces critères. C’est ce que nous allons voir dans le chapitre suivant.
Identifier les opportunités
L’identification des opportunités rentables est l’une des étapes les plus importantes de la recherche de produits Amazon. Dans cette section, nous allons explorer différentes stratégies qui peuvent vous aider à découvrir des opportunités potentielles correspondant à vos critères.
Utiliser les meilleures ventes et les produits phares d'Amazon
Les pages Meilleures ventes (Movers & Shakers) d’Amazon fournissent des informations précieuses sur les produits qui sont actuellement populaires et qui se vendent bien sur la plateforme. Ces pages classent les produits en fonction de leur volume de ventes et peuvent être filtrées par catégorie et sous-catégorie.
En analysant les produits répertoriés sur ces pages, vous pouvez identifier les produits les plus performants dans votre niche cible et mieux comprendre les tendances et les demandes actuelles.
Par exemple, si vous souhaitez vendre des articles pour animaux de compagnie, vous pouvez vous rendre sur la page des meilleures ventes et sélectionner la catégorie des articles pour animaux de compagnie. Vous pourrez alors voir les produits les plus performants, tels que les aliments pour animaux, les jouets pour animaux et les produits de toilettage pour animaux, et commencer à explorer ces produits de manière plus approfondie.
Rechercher les produits des concurrents
L’analyse des produits des concurrents peut fournir des informations précieuses sur les produits qui ont déjà du succès dans la niche que vous visez. En examinant leurs listes de produits, les commentaires des clients et leurs stratégies de prix, vous pouvez identifier des lacunes ou des opportunités que vous pouvez exploiter.
Pour effectuer une recherche sur les concurrents, commencez par identifier vos principaux concurrents dans la niche que vous visez. Analysez ensuite leurs listes de produits, en examinant des aspects tels que les titres, les descriptions et les images des produits. Soyez attentif à la manière dont ils décrivent leurs produits, aux caractéristiques et aux avantages qu’ils mettent en avant et à la manière dont ils se différencient des autres produits du marché.
Vous devez également analyser les commentaires des clients sur les produits concurrents afin d’identifier les points faibles ou les possibilités que vous pouvez exploiter avec votre propre produit. En outre, examinez leur stratégie de prix, y compris les promotions ou les remises qu’ils proposent, et déterminez comment vous pouvez fixer des prix compétitifs pour vos produits.
Utiliser les outils de recherche sur les produits
Les outils de recherche de produits peuvent fournir des données précieuses sur divers aspects des produits potentiels, notamment le volume des ventes, les tendances en matière de prix, le niveau de concurrence et la demande des clients. Ces outils de recherche de produit représentent un vrai gagne temps pour tous ceux qui souhaitent ne pas perdre du temps dans la recherche de produit et aller directement à l’essentiel.
Il existe plusieurs outils de recherche de produits. Dropispy est l’un des meilleurs outils de recherche de produits que vous pouvez utiliser pour dénicher rapidement les meilleurs produits à vendre sur votre boutique Amazon.
Grâce à son algorithme d’espionnage très avancé, Dropispy espionne Facebook et collecte tous les produits gagnants qui s’y trouvent. Sachant que les plus grandes tendances de produits gagnants commencent toujours par Facebook, vous avez donc plus de chance de dénicher un produit gagnant en espionnant donc les annonces gagnantes collectées par Dropispy.
Pour rendre la recherche plus facile, Dropispy vous permet de filtrer les annonces par différents paramètres. Vous pouvez donc filtrer par catégorie, par niche, par pays, par l’engagement de l’annonce et bien d’autres critères. Tout ceci confirme le fait que Dropispy soit l’outil de recherche de produits idéal.
Il existe aussi d’autres outils comme Jungle Scout et Helium 10 que vous pouvez utiliser pour votre recherche de produit sur Amazon.
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Vérifier les tendances et la saisonnalité
Les tendances et les fluctuations saisonnières peuvent également fournir des informations précieuses sur les opportunités potentielles. Certains produits peuvent faire l’objet d’une demande accrue au cours de saisons ou d’événements spécifiques, et le fait de suivre ces tendances peut vous aider à identifier des opportunités et à planifier vos stocks en conséquence.
Google Trends est un outil utile qui peut fournir des informations sur les tendances de recherche pour des mots clés ou des produits spécifiques. En analysant les données de Google Trends pour votre niche cible, vous pouvez identifier toute saisonnalité ou tendance susceptible d’influer sur la demande.
En gros, l’identification d’opportunités rentables nécessite une combinaison de recherche, d’analyse de données et d’intuition. En utilisant les stratégies décrites ci-dessus, vous pouvez identifier les produits potentiels qui répondent à vos critères et qui ont un potentiel de réussite sur Amazon.
Après avoir identifié les différentes opportunités que le marché vous propose, il est temps pour vous maintenant de vérifier la concurrence et de voir en gros ce qu’ils proposent. Dans le business de vente en ligne, vos concurrents sont vos meilleures références.
Analyser la concurrence
L’analyse de la concurrence est une étape essentielle de la recherche de produits Amazon. En comprenant la concurrence, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur le marché, identifier les lacunes et différencier votre produit de la concurrence. Voici quelques stratégies d’analyse de la concurrence :
Examiner les produits des concurrents
Commencez par analyser les listes de produits de vos principaux concurrents pour comprendre comment ils positionnent leurs produits sur le marché. Examinez les titres, les descriptions, les images et les prix des produits. Notez les propositions de vente uniques qu’ils mettent en avant et la manière dont ils différencient leurs produits des autres produits du marché. Examinez s’il existe des lacunes dans leurs produits que vous pourriez combler avec votre produit.
Analyser les avis des clients
L’analyse des avis des clients sur les produits concurrents peut fournir des indications sur ce que les clients aiment et n’aiment pas à propos de ces produits. Examinez l’évaluation globale, ainsi que le nombre et le contenu des avis. Notez les points douloureux ou les problèmes que les clients mentionnent à plusieurs reprises. Vous allez pouvoir identifier des possibilités d’amélioration de votre produit sur la base des commentaires des clients.
Étudier la stratégie de tarification des concurrents
La fixation des prix est un aspect essentiel de la recherche sur les produits. Analysez les stratégies de prix de vos concurrents et déterminez comment vous pouvez fixer un prix compétitif pour votre produit tout en maintenant votre rentabilité. Tenez compte des promotions ou des remises qu’ils proposent et voyez si vous pouvez offrir des promotions ou des remises similaires.
Analyser la stratégie publicitaire
L’analyse des stratégies publicitaires de vos concurrents peut vous donner un aperçu de leurs tactiques de marketing et de la manière dont ils génèrent du trafic vers leurs annonces. Examinez leurs annonces sponsorisées, leurs stratégies d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et toutes les autres campagnes de marketing qu’ils mènent. Notez les possibilités d’améliorer vos propres tactiques de marketing en vous inspirant de leurs stratégies.
En analysant vos concurrents, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur le marché et prendre des décisions éclairées sur votre stratégie produit. En outre, vous pouvez identifier les lacunes du marché que vous pouvez exploiter, différencier votre produit de la concurrence et optimiser vos stratégies de prix et de marketing.
Pensez à la logistique
Lorsqu’il s’agit de vendre sur Amazon, la logistique joue un rôle crucial pour que votre produit parvienne à vos clients à temps et en bon état. Voici quelques aspects logistiques à prendre en compte lors de votre recherche de produits sur Amazon :
Expédition et traitement des commandes
Amazon propose plusieurs options de traitement des commandes, notamment Fulfilled by Amazon (FBA), dans le cadre duquel Amazon se charge du stockage, de l’emballage et de l’expédition de vos produits. Vous pouvez également vous charger vous-même de l’expédition et de la gestion des commandes grâce au programme Seller Fulfilled Prime (SFP) d’Amazon. Examinez les avantages et les inconvénients de chaque option et déterminez celle qui convient le mieux à votre produit et à votre entreprise.
Emballage du produit
Amazon a des exigences spécifiques en matière d’emballage auxquelles les vendeurs doivent se conformer. Assurez-vous que l’emballage de votre produit répond à ces exigences afin d’éviter tout problème de livraison ou toute réclamation de la part des clients.
Frais d'expédition
Les frais d’expédition peuvent réduire vos bénéfices. Il est donc essentiel de les prendre en compte dans votre stratégie de tarification. Tenez compte du poids et de la taille de votre produit, ainsi que de la destination de l’envoi, lorsque vous déterminez les frais d’expédition.
Expédition internationale
Si vous prévoyez vendre votre produit à l’étranger, vous devrez tenir compte d’autres aspects logistiques, comme les exigences douanières, les droits de douane et les frais d’expédition. Assurez-vous de bien comprendre ces exigences avant de lancer votre produit sur les marchés internationaux.
Retours et remboursements
Les retours et les remboursements font partie intégrante de toute activité de commerce électronique. Amazon applique des politiques spécifiques en la matière. Il est donc essentiel de comprendre ces politiques et de les intégrer dans votre stratégie commerciale.
En prenant en compte la logistique lors de votre recherche de produits sur Amazon, vous pouvez vous assurer de répondre aux attentes des clients en matière d’expédition et de livraison. En outre, la compréhension des coûts et des exigences en matière d’expédition peut vous aider à fixer un prix compétitif pour votre produit tout en maintenant votre rentabilité.
Trouver un produit à vendre sur Amazon - Conclusion
Une recherche efficace de produits sur Amazon est essentielle pour tout vendeur souhaitant réussir sur la plateforme. En définissant vos critères, en identifiant les opportunités, en analysant la concurrence et en tenant compte de la logistique, vous pouvez évaluer les produits potentiels et prendre des décisions éclairées pour votre activité sur Amazon. N’oubliez pas d’analyser et d’ajuster en permanence votre stratégie produit pour garder une longueur d’avance sur la concurrence et répondre à l’évolution des besoins des clients.