Dropshipping VS Amazon FBA : lequel choisir ?

Vous cherchez à gagner de l’argent sur Internet, mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous avez entendu parler de l’e-commerce et du dropshipping sur Amazon, mais vous craignez de ne pas avoir les compétences nécessaires ? Vous êtes au bon endroit.

Le monde de l’e-commerce est vaste et offre une myriade d’options pour ceux qui cherchent à créer une entreprise en ligne. Aujourd’hui, nous allons nous concentrer sur deux des modèles d’affaires les plus populaires et accessibles pour les débutants : le Dropshipping et Amazon FBA. Les deux promettent des profits substantiels avec un investissement initial minimal, mais lequel est le meilleur pour vous ?

Qu'est-ce que le Dropshipping ?

Le Dropshipping est un modèle de commerce électronique qui vous libère de la gestion des stocks. En effet, dans ce modèle, vous vendez des produits sans jamais les avoir en stock.

Comment est-ce possible ? Lorsqu’un client passe une commande sur votre boutique en ligne (ou sur une plateforme tierce comme Amazon), vous transmettez les détails de la commande à votre fournisseur.

Ce dernier expédie le produit directement au client. Ainsi, vous n’avez pas à vous soucier de la gestion de l’inventaire et des coûts de stockage.

Comment mettre en place une entreprise de Dropshipping ?

Trouvez une niche de marché pour votre boutique en ligne.
Cherchez et établissez des partenariats avec des fournisseurs fiables qui proposent des produits de qualité dans votre niche.
Créez votre boutique en ligne (par exemple sur Shopify) ou liste vos produits sur une plateforme de vente tierce telle qu’Amazon.
Quand une commande est passée, transmettez les détails à votre fournisseur qui se chargera de l’expédition.

Comment faire du Dropshipping sur Shopify et Amazon ?

Shopify est une plateforme de commerce électronique très utilisée pour le dropshipping. Elle permet de créer une boutique en ligne personnalisée et offre des intégrations avec de nombreux fournisseurs de dropshipping. Après la création de votre boutique, vous pouvez sélectionner les produits à vendre parmi ceux proposés par vos fournisseurs, puis les lister sur votre site.

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Faire du dropshipping sur Amazon est un peu différent. Vous pouvez lister les produits directement sur Amazon, mais vous devez respecter certaines règles spécifiques à cette plateforme. Par exemple, il est interdit de faire du dropshipping de produits provenant d’autres détaillants (comme Walmart). De plus, vous devez être identifié comme le vendeur sur toutes les factures, les bordereaux de livraison et l’emballage extérieur, sans mention du fournisseur ou du fabricant qui a expédié le produit.

Ainsi, bien que plus complexe, le dropshipping sur Amazon peut atteindre un public beaucoup plus large grâce à la popularité de la plateforme.

Qu'est-ce qu'Amazon FBA ?

FBA, ou « Fulfillment by Amazon », est un service offert par Amazon qui prend en charge la logistique pour les vendeurs. Dans ce modèle, vous envoyez vos produits à l’un des entrepôts d’Amazon. Quand un client achète votre produit, Amazon s’occupe de l’emballage, de l’expédition, et même du service après-vente. En d’autres termes, vous bénéficiez de la puissante infrastructure d’Amazon tout en vous concentrant sur l’aspect vente de votre entreprise.

Comment mettre en place une entreprise avec Amazon FBA ?

Recherchez des produits rentables à vendre. Ils peuvent être des produits de marque privée que vous avez conçus, ou des produits en gros que vous achetez pour les revendre.
Envoyez vos produits à un centre de distribution d’Amazon.
Listez vos produits sur Amazon. Une fois qu’un client passe une commande, Amazon s’occupe de l’expédition.
Amazon déduit ses frais de votre prix de vente et vous verse le reste.

Qu'est-ce que l'Amazon FBA Dropshipping ?

L’Amazon FBA Dropshipping est un modèle où Amazon sert de plateforme de vente. Au lieu de stocker vos produits dans les entrepôts d’Amazon, vous collaborez avec un dropshipper. Le rôle de ce dernier ? Expédier directement les produits à vos clients. Vous, en tant que vendeur, n’avez jamais à manipuler le produit.

Voici les points clés à retenir :

L’Amazon FBA Dropshipping combine dropshipping traditionnel et Amazon FBA dans une approche hybride.
Vous profitez des avantages du dropshipping tout en bénéficiant de la visibilité offerte par le vaste marché d’Amazon.
Le modèle a ses propres défis, notamment la gestion des commandes et le respect des politiques d’Amazon.

Prenons un exemple :

Imaginez que vous vendez des livres. Au lieu d’acheter un stock de livres et de les envoyer à Amazon pour qu’ils soient stockés et expédiés, vous travaillez avec un fournisseur de livres. Lorsqu’un client achète un livre via votre boutique Amazon, vous transmettez la commande à votre fournisseur qui expédie directement le livre au client. De votre côté, vous n’avez pas à gérer le stock ni à vous soucier de l’expédition.

C’est un modèle attrayant, mais nécessite une connaissance approfondie des règles d’Amazon. Avant de se lancer, assurez-vous de bien comprendre les implications et les responsabilités qui en découlent.

Comparaison du Dropshipping VS Amazon FBA

Praticité

Dropshipping : pratique et peu risqué ?

Le dropshipping est généralement considéré comme très pratique. Vous n’avez pas à vous soucier de la gestion des stocks, de l’emballage, de l’expédition ou du service après-vente. De plus, le risque financier est assez faible, car vous n’avez pas à investir dans des produits avant de les vendre. Toutefois, la contrepartie est que vous dépendez entièrement de vos fournisseurs pour la qualité des produits et la rapidité de l’expédition.

Amazon FBA

Avec Amazon FBA, vous bénéficiez de la puissance logistique d’Amazon, qui peut expédier des produits rapidement à des millions de clients à travers le monde. Cependant, cette commodité a un coût : les frais d’Amazon FBA peuvent s’accumuler rapidement, surtout si vous stockez beaucoup de produits ou des produits de grande taille. De plus, vous devez respecter les règles strictes d’Amazon concernant la qualité des produits et le service à la clientèle.

Budgets et fonds nécessaires

Dropshipping : une option abordable pour se lancer ?

Le dropshipping peut être un choix judicieux pour ceux qui disposent de ressources financières limitées. En effet, il ne nécessite pas d’investissement initial important pour l’achat de stocks. Les coûts principaux résident dans la création et l’hébergement de votre boutique en ligne, la publicité, ainsi que les frais de transaction pour chaque vente.

Coût de création d’une boutique en ligne : environ 29 $ par mois avec Shopify.
Coût publicitaire : variable, mais prévoyez au moins 200 $ par mois pour une stratégie de marketing efficace.
Frais de transaction : généralement autour de 2,9 % + 30 cents par transaction sur Shopify.

Imaginons que vous avez un budget très serré. Avec moins de 300 $ à investir au départ (Shopify + publicité), vous pouvez créer votre boutique et commencer à vendre. Bien sûr, plus vous investirez dans la publicité, plus vous aurez de chances d’attirer des clients.

Nous en parlons davantage dans notre article sur les coûts pour commencer le dropshipping sur Amazon.

Amazon FBA : nécessite-t-il un budget plus conséquent ?

En comparaison, démarrer une entreprise Amazon FBA nécessite un investissement initial plus important. Vous devrez acheter du stock à vendre, payer pour l’expédition à un entrepôt Amazon, ainsi que les frais d’Amazon pour le stockage et la gestion de vos produits.

Coût initial d’inventaire : variable, mais prévoyez au moins 1000 $ pour commencer avec un produit.
Frais d’expédition à Amazon : variable, dépend de la taille et du poids du produit.
Frais de stockage Amazon : environ 0,69 $ par pied cube par mois pour les produits standard, plus pendant les périodes de pointe.
Frais de traitement Amazon : à partir de 2,50 $ par article pour les produits standard.

Si vous êtes prêt à vous lancer dans l’Amazon FBA avec un budget serré, une somme de départ de 2000 $ pourrait suffire. Cela comprend l’achat de l’inventaire, l’expédition à Amazon et les premiers mois de frais de stockage et de gestion. Cependant, plus votre budget est élevé, plus vous avez de flexibilité pour augmenter votre inventaire et élargir votre gamme de produits.

Facilité de mise en place

Dropshipping : Un processus simplifié ?

Le dropshipping se distingue par sa simplicité de mise en place. En exploitant les atouts d’une plateforme comme Shopify, la création d’une boutique en ligne devient un jeu d’enfant. En outre, une multitude de fournisseurs de dropshipping intégrés se tiennent à votre disposition, autorisant une flexibilité optimale en termes d’offre de produits.

Création rapide d’une boutique en ligne sur Shopify.
Large choix de fournisseurs de dropshipping.
Possibilité de modifier l’offre de produits sans contrainte de gestion d’inventaire.

Imaginez-vous souhaitant lancer votre affaire sans tarder ni tracas. Une après-midi pourrait suffire pour monter votre boutique de dropshipping sur Shopify, sélectionner vos produits parmi des milliers de fournisseurs intégrés, et vous préparer à vendre avant l’heure du dîner. Mieux encore, si vous décidez que les accessoires de yoga ne vous conviennent pas, modifiez votre offre de produits à volonté, sans aucun souci d’inventaire à gérer.

Amazon FBA : Un système plus complexe ?

Lancer une entreprise Amazon FBA peut se révéler plus complexe et plus chronophage que la création d’une boutique de dropshipping. Il vous faudra rechercher activement des produits à vendre, établir des relations solides avec les fournisseurs, tout en assimilant les règles et régulations propres à Amazon.

Recherche active de produits à vendre nécessaire.
Création de liens avec les fournisseurs indispensable.
Nécessité de maîtriser les règles et régulations d’Amazon.

Mais si vous êtes prêt à vous investir dans la recherche de produits, à nouer des relations avec les fournisseurs et à vous familiariser avec les régulations d’Amazon, alors l’Amazon FBA peut être pour vous.

Certes, cela pourrait nécessiter plus de temps qu’une boutique de dropshipping, mais une fois que vous aurez déniché votre produit phare (exemple : un mixeur haut de gamme) Amazon FBA peut offrir un système d’exploitation très fluide et automatisé.

Promotion

Dropshipping : Comment atteindre le public ?

Pour le dropshipping, la promotion de votre entreprise repose sur vous. Vous décidez quels canaux utiliser pour attirer des clients : marketing de contenu, référencement, médias sociaux, publicités payantes.

Cependant, ce pouvoir vient avec une responsabilité : vous devrez consacrer du temps et de l’argent à l’apprentissage et à la mise en œuvre de stratégies de marketing efficaces.

Exemple :

Vous venez de lancer votre boutique de dropshipping d’accessoires de yoga.
Vous décidez d’investir dans des publicités Facebook, d’optimiser votre site pour le référencement.
Vous créez du contenu attrayant sur les médias sociaux pour attirer les amateurs de yoga.

Cette approche demande du temps et des efforts, mais peut apporter des résultats significatifs à long terme.

Amazon FBA : Comment profiter de la visibilité d'Amazon ?

Avec Amazon FBA, vous bénéficiez de la visibilité de l’une des plus grandes plateformes de commerce électronique au monde. Vous pouvez (et devriez) toujours promouvoir votre entreprise, mais être sur Amazon signifie que vous avez accès à une base massive de clients potentiels sans avoir à les atteindre vous-même.

Votre mixeur haut de gamme est maintenant en vente sur Amazon.
Grâce à la puissante plateforme de recherche d’Amazon, les clients qui cherchent un mixeur haut de gamme peuvent facilement trouver votre produit.
Vous pouvez également utiliser les outils promotionnels d’Amazon, comme les publicités sponsorisées, pour augmenter la visibilité de votre produit.

Rentabilité : lequel rapporte le plus et à quels échelons ?

Dropshipping : Quel est le potentiel de profit ?

Le potentiel de profit du dropshipping dépend de plusieurs facteurs, dont la marge bénéficiaire de vos produits, le nombre de ventes que vous réalisez et les coûts de fonctionnement de votre boutique. Les marges bénéficiaires peuvent varier, mais elles sont souvent plus faibles que celles des produits vendus via Amazon FBA.

Vous vendez un accessoire de yoga à 50 euros.
Vous achetez cet article à 30 euros auprès du fournisseur, votre marge brute est donc de 20 euros.
Après avoir soustrait les frais de publicité et autres coûts d’exploitation, votre bénéfice net pourrait être de 10 euros par vente.

Avec une augmentation du volume des ventes grâce à des stratégies de marketing efficaces, vos profits pourraient être significatifs.

Amazon FBA : Quelle est la marge de profit ?

Avec Amazon FBA, les marges bénéficiaires peuvent être plus élevées car vous achetez les produits en gros et à un prix inférieur. Cependant, vous devez également tenir compte des frais d’Amazon FBA.

Vous vendez votre mixeur haut de gamme pour 200 euros sur Amazon.
Vous l’achetez au fournisseur pour 100 euros, votre marge brute est donc de 100 euros.
Après avoir soustrait les frais d’Amazon FBA, votre bénéfice net pourrait être de 70 euros par vente.

Si votre mixeur devient populaire et se vend bien, vos profits pourraient augmenter considérablement.

Dropshipping vs Amazon FBA : Avantages et Inconvénients

Dropshipping : Quels sont les avantages et les inconvénients ?

Faible coût de démarrage : Pas besoin d’investir dans un stock ou un entrepôt.
Flexibilité : Choisissez vos produits, votre marque et votre stratégie de marketing.
Facilité de gestion : Pas besoin de gérer l’inventaire ou l’expédition.
Pas de restrictions géographiques : Vendez à des clients partout dans le monde.
Possibilité de tester différents marchés et produits sans risque financier.
Moins de responsabilités en matière de service client.

Marges bénéficiaires plus faibles : Les produits dropshipped sont généralement plus chers à l’achat.
Moins de contrôle sur la qualité du produit et le délai de livraison.
Concurrence élevée : Il faut travailler dur pour se démarquer.
Dépendance à l’égard des fournisseurs : Si le fournisseur a des problèmes, cela peut affecter votre entreprise.
Difficultés à créer une marque forte : Les clients associent généralement le produit au détaillant, pas à votre entreprise.
Les retards de livraison peuvent entraîner des problèmes de service client.

Amazon FBA : Quels sont les avantages et les inconvénients ?

Accès à une énorme base de clients : Amazon a des millions de clients à travers le monde.
Simplification de la logistique : Amazon se charge de l’inventaire, de l’expédition et du service client.
Potentiel de profit plus élevé : En achetant en gros, vous pouvez augmenter vos marges bénéficiaires.
Fiabilité et confiance des clients : Le badge Prime d’Amazon offre une garantie de qualité.
Gestion automatisée des retours : Amazon gère les retours pour vous.
Possibilité de vendre sur d’autres plateformes en utilisant la multicanalité.

Frais d’Amazon : Les frais FBA peuvent s’additionner, surtout si vos produits ne se vendent pas rapidement.
Moins de contrôle sur la marque : Amazon met l’accent sur le produit plutôt que sur la marque du vendeur.
Concurrence intense : Beaucoup de vendeurs se battent pour la visibilité sur Amazon.
Restock limits : Amazon peut limiter la quantité de stock que vous pouvez avoir dans leurs entrepôts.
Risque de suspension : Amazon peut suspendre votre compte pour diverses raisons.
Possible perte d’inventaire : Amazon peut perdre une partie de votre inventaire pendant le processus de réception.

Verdict et Recommandations

Lorsqu’il s’agit de choisir entre le dropshipping et Amazon FBA, plusieurs facteurs entrent en jeu. Laissez-nous vous aider à faire le tri :

Dropshipping : Idéal pour les budgets limités et la création de marque

Vous souhaitez construire votre propre marque ? Le dropshipping est pour vous.
Vous avez un budget limité ? Le dropshipping vous permet de commencer avec un investissement minimal.
Vous êtes à l’aise avec le marketing et la promotion des produits ? Le dropshipping vous donne une occasion en or d’exploiter ces compétences.

Amazon FBA : Excellent pour l'automatisation et les budgets plus conséquents

Vous préférez une approche automatisée ? Amazon FBA s’occupe de la logistique et du service à la clientèle.
Vous disposez d’un budget plus conséquent ? Amazon FBA permet d’acheter des produits en gros, augmentant vos marges de profit.
Vous êtes prêt à travailler dur pour faire ressortir vos produits dans un environnement très concurrentiel ? Amazon FBA est une excellente option.

La meilleure façon de trancher ? Faites un essai ! Testez le dropshipping avec un petit investissement. Voyez comment vous vous sentez avec le processus. Faites de même avec Amazon FBA. Essayez avec un petit nombre de produits. Comprenez comment fonctionne la plateforme.

Rappelez-vous, aucun choix n’est définitif. Beaucoup d’entrepreneurs réussissent en combinant ces deux modèles. Vous pourriez commencer par le dropshipping et ensuite intégrer Amazon FBA une fois que vous avez plus de capital et une meilleure compréhension du marché.

Dropshipping vs Amazon FBA - Conclusion

En résumé, le choix entre le dropshipping et Amazon FBA dépend largement de votre situation individuelle et de vos objectifs. Que vous cherchiez à construire votre propre marque avec un budget limité ou que vous ayez des fonds plus conséquents pour investir dans des produits en gros et exploiter l’automatisation offerte par Amazon FBA.

Chaque modèle a quelque chose d’unique à offrir. Alors, « Dropshipping vs Amazon FBA » n’est pas vraiment une question de mieux ou de pire, mais plutôt une question de ce qui correspond le mieux à vos besoins, vos capacités et votre vision.

La clé vers la réussite est d’être flexible et prêt à tester différentes approches pour trouver celle qui vous convient le mieux.

FAQ : Dropshipping vs Amazon FBA

Le dropshipping est-il plus rentable que Amazon FBA ?

Cela dépend de nombreux facteurs, notamment du produit, de votre stratégie marketing et de votre capacité à gérer le service client.

Amazon FBA est-il plus facile à gérer que le dropshipping ?

Oui, en général, car Amazon s’occupe de la logistique et du service client, ce qui facilite la gestion.

Puis-je combiner le dropshipping et Amazon FBA?

Absolument, de nombreux entrepreneurs réussissent en combinant ces deux modèles.

Quel est le budget nécessaire pour commencer avec Amazon FBA ?

Le coût initial peut varier, mais généralement, un budget de 1000 à 2000 euros est un bon point de départ.

Puis-je faire du dropshipping sur Amazon ?

Oui, Amazon permet le dropshipping mais avec certaines restrictions et règles à respecter.