On ne peut parler de l’e-commerce sans mentionner le géant Amazon qui représente le miroir des ventes en ligne. Rien qu’aux États-Unis, plus de 49,1 % des achats en ligne sont effectués sur Amazon.
C’est la plateforme sur laquelle vous pouvez trouver tout type de produit. C’est donc le meilleur endroit pour prendre la température du marché. Vous pourrez voir les plus grosses tendances et les meilleures ventes du moment.
En effet, si des milliers de vendeurs se font des milliers d’euros de chiffre d’affaires chaque jour, c’est qu’il y a des produits gagnants qui circulent en permanence sur le marché.
Dans cet article, nous allons apprendre comment trouver des produits gagnants sur Amazon.
Trouver des produits gagnants sur Amazon : le choix de la niche
Amazon est une plateforme généraliste où vous pouvez trouver des produits de toutes catégories. En effet, la recherche de produits peut être très compliquée si vous n’avez pas une idée de ce que vous recherchez.
Vous devez préalablement identifier votre niche.
Voici les meilleures niches de dropshipping dans lesquelles vous pouvez commencer votre recherche de produit sur Amazon.
- Mode et accessoires ;
- Bijoux ;
- Objet de décoration ;
- Outil de Jardin ;
- Enfant ;
- Objet pour chat/chien ;
- Sports et divertissement.
Avant de commencer la recherche de produit gagnant, il faut bien savoir à quoi ressemble un produit gagnant sur Amazon.
Qu’est-ce qu’un produit gagnant sur Amazon ?
Dans le processus de recherche de produit gagnant, il est généralement conseillé d’opter pour des nouveaux produits, des produits qui ont un effet Waouh, des produits qui résolvent un problème et des produits qui sont moins chers.
Cependant, pour trouver des produits gagnants, particulièrement sur Amazon, vous devez aussi prendre en compte d’autres critères comme :
Le volume de recherche
Le volume global de recherche est le premier facteur à prendre en compte dans le choix de produit gagnant sur Amazon. Il est calculé de façon mensuelle et renseigne sur le nombre de fois que les acheteurs recherchent le produit au cours d’un mois.
Plus le volume global est élevé, plus il y a de la demande pour ce produit. En effet, si vous souhaitez vendre vos produits sur le marché français, optez pour les produits dont le volume de recherche mensuel est supérieur à 2500.
Par contre, pour le marché anglais, préférez les produits dont le volume de recherche mensuel dépasse 5000 en raison de la concurrence très élevée.
Pour trouver le volume global de recherche d’un produit sur Amazon, vous pouvez utiliser Ahrefs ou Keyword tool
La marge bénéficiaire
Dans la recherche de produit gagnant, il est recommandé de sélectionner des produits avec lesquels vous pouvez réaliser une marge de bénéfice d’au moins 30 %.
Pour estimer la marge bénéficiaire d’un produit, vous pouvez rechercher le produit sur les autres plateformes comme Ebay ou AliExpress. Ceci vous permettra d’avoir une vue globale du prix d’achat du produit. Vous pouvez donc calculer la différence en tenant compte du prix de vente moyen sur Amazon et des frais annexes.
Vous pouvez aussi rechercher le nom du produit sur Google afin de comparer le prix de vente du produit dans les autres boutiques de vente en ligne par rapport au prix de vente sur Amazon.
La facilité d’expédition
Dans le choix de votre produit gagnant, vous devez éviter les produits dont la livraison peut être coûteuse ou peut constituer un risque. Il s’agit des produits fragiles, lourds, liquides ou inflammables.
En vendant ce type de produit, vous serez fréquemment confronté à des cas de retour et de remboursement de la part de vos clients.
Choisissez plutôt des produits légers qui peuvent être transportés facilement.
Valeur ajoutée
La valeur ajoutée que vous apportez à un produit est ce qui vous permettra de vous différencier de vos concurrents. C’est pour cela que vous devez choisir des produits que vous pouvez faire personnaliser en fonction des besoins de vos clients.
Ceci vous permettra aussi de pouvoir facilement scaler et brander votre produit.
Maintenant que vous savez ce à quoi ressemble un produit gagnant sur Amazon, nous allons maintenant découvrir quelques méthodes pour dénicher des produits qui respectent ces critères.
Stratégie de recherche de produit gagnant sur Amazon
Après le choix de la niche, vous pouvez commencer la recherche de produit gagnant en utilisant l’une des stratégies que nous verrons dans ce chapitre.
La recherche manuelle
Recherche par catégorie
Une fois sur Amazon, cliquez sur la catégorie de produit que vous souhaitez vendre. Vous aurez des centaines de produits relatifs à cette niche que vous pouvez commencer à tester sur votre boutique. N’oubliez pas qu’un produit ne devient réellement gagnant que lorsque vous le testez et que vous réalisez de grosses ventes.
Vous devez donc effectuer des tests.
Dans cette catégorie de produit, faites des sélections de produits en vous basant sur les caractéristiques d’un produit gagnant énumérées précédemment. N’hésitez pas à utiliser les filtres pour optimiser vos résultats.
Recherche par mot clé
La recherche de produit gagnant par mot clé est assez particulière sur Amazon. Il n’existe pas de mot clé standard que vous pouvez utiliser pour trouver des produits gagnants. Les mots clés doivent provenir de votre imagination.
C’est pour cela qu’il est recommandé de choisir une niche qu’on maîtrise. Cela facilite la recherche par mot clé, car en ayant des connaissances dans le domaine, vous pouvez facilement vous mettre à la place des potentiels acheteurs et identifier leurs problèmes.
Dès que vous aurez identifié les besoins des utilisateurs des produits de cette catégorie, vous pouvez en déduire des mots clés que vous allez rechercher sur Amazon.
Rechercher parmi les meilleures ventes
Les meilleures ventes représentent l’ensemble des produits qui se vendent le plus sur Amazon. C’est une catégorie qui rassemble les produits de toutes les autres catégories. Elle est mise à jour quotidiennement.
Vous avez donc assez de chances de trouver des produits gagnants parmi les produits les plus vendus du marché. De plus, vous n’aurez plus besoin de réaliser plusieurs tests, car vous avez déjà la certitude que ce sont des produits qui se vendent déjà sur le marché.
L’inconvénient avec les produits de cette catégorie est que vous serez face à une concurrence très rude et il peut être très difficile de se positionner.
Voici deux astuces qui peuvent vous permettre de mieux choisir votre produit gagnant dans la catégorie des meilleures ventes.
- Les produits équivalents : lorsque vous identifiez un potentiel produit gagnant parmi les meilleures ventes d’Amazon, l’idéal serait de vous rendre sur Ebay ou AliExpress pour rechercher des produits similaires. Vous trouverez sûrement des produits similaires de différents formats que vous pouvez vendre pour vous différencier de la concurrence.
- Les avis clients : l’objectif ici n’est pas de voir uniquement les produits qui ont le plus d’avis positifs. Vous devez aussi vous orienter vers les avis négatifs afin de relever les difficultés que les utilisateurs rencontrent dans l’utilisation de ces produits. Les problèmes identifiés deviendront votre argument de marketing.
Exemple : pour un produit électronique, vous remarquez qu’il y a plusieurs avis où les clients se plaignent de l’autonomie de l’appareil. Votre rôle sera d’identifier d’autres produits qui jouent le même rôle, mais qui disposent une meilleure autonomie.
Les dernières nouveautés
Les dernières nouveautés rassemblent tous les nouveaux produits de la plateforme.
Il ne s’agit pas des produits les plus vendus comme dans le cas de la catégorie des meilleures ventes. Cependant, en recherchant votre produit gagnant dans cette catégorie, vous pouvez très rapidement dénicher des nouveaux produits avant qu’ils ne se répandent sur le marché.
Amazon Trend Report
Amazon Trend Report est aussi une fonctionnalité d’Amazon qui vous permet d’avoir une vue globale du marché sur les 12 derniers mois. Vous pouvez identifier les niches et les produits qui ont connu le succès sur toute cette période.
La recherche de produit gagnant par les outils d’espionnage
Les outils de recherche automatique de produits gagnants
La méthode de recherche par les outils de recherche de produit gagnant est la méthode utilisée par la plupart des vendeurs Amazon.
Cette méthode est très rapide et vous fait gagner assez du temps. Avec ces outils de recherche automatique de produit gagnant, vous aurez accès à des informations pertinentes comme la rentabilité d’un produit, sa tendance sur le marché, le nombre moyen de ventes par semaine ou par mois.
C’est aussi un bon moyen d’analyser les concurrents. Comme outil de recherche de produit gagnant sur Amazon, je vous recommande d’opter pour Jungle Scout ou encore Helium 10. Ce sont les deux meilleurs outils de recherche de produit gagnant sur Amazon.
Ces deux outils fonctionnent de la même manière. Ils rassemblent tous les produits vendus sur Amazon dans une base de données et vous n’aurez plus qu’à filtrer pour trouver les produits qui vous conviennent.
Vous pouvez filtrer en fonction du marché, de la catégorie, de la date de la publication du produit, des mots clés, du prix, des avis clients, de la taille et du poids du produit.
Pour chaque produit, ces outils vous fournissent des informations sur les différents mots clés que les utilisateurs utilisent pour rechercher ce type de produit. Vous pouvez donc utiliser ces mots clés dans la rédaction de votre fiche produit pour mieux vous positionner.
Les outils espion des annonces sur les réseaux sociaux
Cependant, si vous souhaitez étendre votre recherche de produit vers les autres plateformes, vous pouvez opter pour des outils comme Dropispy qui est spécialisé dans l’espionnage des publicités de Facebook ou Minea qui est un outil beaucoup plus complet qui espionne des publicités sur Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest.
Il est aussi possible d’utiliser les Adspy tools Minea et Dropispy pour trouver des produits gagnants sur Amazon bien que ces outils n’espionnent pas les annonces publicitaires faites sur Amazon.
En réalité, sur Internet, on retrouve presque les mêmes produits sur toutes les plateformes de vente. Il n’y a que les prix et les stratégies de marketing qui diffèrent d’une cible à une autre. De ce fait, il y a de fortes chances qu’un produit qui cartonne sur Facebook ou les autres réseaux sociaux fonctionne également sur Amazon.
Vous pouvez donc utiliser Minea et Dropispy pour dénicher des produits gagnants sur les réseaux sociaux pour les revendre sur Amazon.
De plus, ces outils vous permettent également d’analyser les meilleures boutiques de vente en ligne. Vous n’aurez plus à vous gêner dans votre analyse concurrentielle.
Conclusion
De tout ce qui précède, on retient qu’il existe plusieurs méthodes pour trouver des produits gagnants sur Amazon. Vous pouvez utiliser les méthodes manuelles ou les outils de recherche de produit.
Dans votre recherche, prenez toujours en compte les critères de choix d’un produit gagnant.
Question Fréquemment Posées
Comment faire du dropshipping sur Amazon ?
Pour faire du dropshipping sur Amazon, vous devez vous s’inscrire en tant que vendeur et prendre un abonnement. L’abonnement basique coûte 0.99 $ pour chaque produit vendu et l’abonnement professionnel coute 39.99 $ quel que soit le nombre de produits que vous vendez.
Une fois que vous créez votre compte, vous pouvez commencer le processus de recherche de produit gagnant en utilisant l’une des techniques vues dans cet article.
Articles similaires
2 réflexions sur “Comment trouver des produits gagnants sur Amazon”
Everything is very open with a clear clarification of the challenges. It was truly informative. Your site is extremely helpful. Thanks for sharing!
Hello there! I simply want to offer you a huge thumbs up for the great information you have here on this post. I will be coming back to your web site for more soon.