En e-commerce, il existe plusieurs niches dans lesquelles vous pouvez vendre des produits et être rentable. Parmi toutes ces niches, la niche de la beauté et des produits cosmétiques a connu un grand essor au cours des dernières années.
Les consommateurs, particulièrement les femmes, achètent de plus en plus de produits de beauté en ligne. Malgré la concurrence et la présence des grandes marques de produits de beauté comme La Canopée, oOlution ou La Bouche Rouge, vous pouvez toujours vous faire une place sur le marché des produits de beauté.
Si la niche des produits de beauté vous intéresse, cet article est le vôtre. Nous allons aborder tous les aspects qui vous permettront de créer votre boutique et de réussir votre business de dropshipping en vendant les produits de cette niche.
Peut-on vendre des produits de beauté en dropshipping ?
C’est une question que se pose tout dropshipper avant de se lancer dans la vente des produits d’une nouvelle niche. En effet, il est bien possible de vendre des produits de beauté en ligne. Et d’ailleurs, cette niche fait partie des meilleures niches de dropshiping.
Quand on parle de produits de beauté, on pense généralement à la femme. Et les femmes sont prêtes à dépenser de l’argent pour se faire belles. Par conséquent, les produits de beauté et les produits cosmétiques sont assez vendus, que ce soit en magasin ou en ligne.
Par ailleurs, tous les produits de beauté ne sont pas vendables en dropshipping. Comme exemple, les produits sous Licence. Il s’agit des produits qui sont propres à des marques comme L’Oréal, Yves Rocher, Guerlain.
En réalité, dans la niche des produits de beauté, il existe de nombreuses marques qui vendent leurs propres produits. En effet, pour chaque produit que vous choisissez, vous devez vous assurer qu’il s’agit d’un produit neutre et sans marque que vous pouvez commercialiser.
Aussi, il faut s’assurer de la qualité des produits cosmétiques, surtout pour les produits de soin de cheveux (huiles, pommades…) ou tout autre produit qui est directement appliqué sur le corps (lotions ou les produits de gommage).
Des produits de mauvaise qualité peuvent avoir des conséquences sur la santé de vos clients. Ce qui peut vous coûter des poursuites judiciaires et en retour ternir l’image de votre boutique qui ne recevra que des retours négatifs de la part des clients. Prenez donc le soin de vérifier auprès de votre fournisseur la qualité du produit.
Maintenant que vous savez qu’il est bien possible de vendre des produits de beauté en dropshipping, voici quelques raisons qui justifient la rentabilité de cette niche.
Pourquoi se lancer dans la vente de produits de beauté ?
La première raison pour laquelle vous devez vous lancer dans la vente des produits de beauté est le changement des habitudes des consommateurs. Auparavant, la majorité des consommateurs de produits de beauté préféraient effectuer leurs achats directement en boutique pour s’assurer de la qualité des produits qu’ils utilisent sur leur corps.
Cette tendance a beaucoup changé ces dernières années. Ce qui a donc fait place au développement de cette niche. De plus en plus de personnes préfèrent acheter en ligne en raison des prix très abordables proposés par les boutiques de vente en ligne, mais aussi de la mobilité de ces boutiques. Les consommateurs peuvent commander des produits et se faire livrer sans se déplacer.
L’avènement des influenceurs a rendu aussi plus facile la promotion des produits de cette niche. Ainsi, en plus de la publicité par défaut, vous pouvez promouvoir vos produits grâce au marketing d’influence. C’est d’ailleurs aujourd’hui l’une des meilleures stratégies pour faire connaître très rapidement son produit et sa marque.
De plus, les statistiques de ce marché prouvent aussi qu’il y a un développement du secteur. En effet, plus de 74% des Français, dont majoritairement les femmes, ont déjà acheté des produits de beauté en ligne.
En 2021, les statistiques parlent de plus de 228 milliards d’euros de chiffre d’affaires mondial rien que pour les produits cosmétiques (Source : L’Oréal Paris).
Bien que le marché ait été en tendance baissière en 2020 en raison de la pandémie, il n’y a plus de doute que la niche a repris sa course haussière.
Trouver des produits de la niche beauté
Maintenant que vous savez que la niche de beauté et des produits cosmétiques dispose d’assez de potentialités sur le marché, vous pouvez commencer la recherche de votre produit gagnant.
Le produit gagnant est le produit qui se fera vendre facilement sur votre boutique et qui vous permettra de réaliser plusieurs milliers d’euros de chiffre d’affaires.
Cette niche étant très grande, il peut être judicieux de connaître les sous-catégories de cette niche qui reçoivent le plus de trafic. On fait du dropshipping pour vendre et réaliser des profits. Vous n’avez donc pas intérêt à vendre ce qui ne fonctionne pas.
En effet, il existe 5 grandes catégories de produits qui sont vendues dans la niche des produits de beauté. On distingue les produits pour soin corporel qui représentent plus de 40% des parts du marché de cette niche.
Il y a également les produits capillaires (produits pour soin des cheveux) qui occupent environ 21% des parts du marché, les produits de maquillage avec 15% des parts du marché, les parfums avec 10% et les produits d’hygiène avec 9% de chiffre d’affaires.
Pour réussir dans cette niche, il vaut mieux donc s’orienter vers les sous-catégories de produits qui se vendent déjà mieux comme les produits de soin corporel, les produits pour le soin des cheveux ou les produits de maquillage.
Définir son positionnement
Votre positionnement sur cette niche est très important pour le développement de votre business. En réalité, la niche des produits de beauté n’est pas comme les autres niches où il vous suffit de trouver un produit et de commencer à le vendre.
Ici, vous devez, avant tout, définir votre positionnement et identifier clairement votre audience. Ceci vous sera très utile dans l’étape de la recherche de produit et surtout dans la mise en place de votre stratégie marketing.
En effet, vous pouvez commencer par identifier les besoins de votre audience, ce que vous pouvez apporter comme solution. Vous n’êtes pas obligé d’inventer un tout nouveau produit. Vous pouvez déjà commencer par améliorer ce qui existe déjà sur le marché en proposant par exemple un nouveau packaging.
Pour un début, il est recommandé de se concentrer sur une seule sous-catégorie.
En bref, vous devez faire une étude approfondie du marché pour identifier tous vos concurrents potentiels ainsi que leurs forces et faiblesses. Après cette étape, vous avez maintenant assez d’informations pour commencer votre recherche de produit.
Une bonne étude du marché rendra votre recherche de produit gagnant plus facile, car vous savez maintenant avec précision ce que vous recherchez.
Utiliser Dropispy pour trouver un produit gagnant
La recherche de produit gagnant en dropshipping a beaucoup évoluée de nos jours avec l’avènement des outils de recherche de produit très performants qui vous permettent de faire un gain de temps colossal.
En effet, Dropispy est l’un des outils de recherche de produits les plus avancés du marché. L’outil collecte des informations qualitatives à propos des différentes publicités qui sont effectuées sur les réseaux sociaux.
Grâce à ses filtres, vous pouvez tamiser ces publicités collectées afin d’optimiser vos résultats de recherche. Une autre fonctionnalité qui peut vous être très utile et dont dispose Dropispy est l’analyse des boutiques des concurrents.
Comme dans toutes les autres niches, il est très important d’avoir une idée de ce qui se fait déjà sur le marché. Avec la fonctionnalité “Shop Spy” de Dropispy, vous pouvez espionner vos concurrents et apprendre davantage sur les produits qu’ils vendent et les stratégies qu’ils utilisent.
Il vous suffira de les améliorer ou de les dupliquer sur votre boutique. En gros, avec Dropispy, vous trouverez votre produit gagnant en seulement quelques clics. (Voir article : Comment bien utiliser Dropispy pour sa recherche produit ; Catégorie : Produits de Dropshipping)
Après avoir trouvé un potentiel produit gagnant, il vous faut bien trouver un fournisseur avant de lancer vos stratégies de marketing.
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Trouver un fournisseur pour les produits de beauté
Après l’étape de la recherche de produit, vous pouvez maintenant vous lancer dans la recherche de fournisseurs.
La plupart du temps, les dropshippers effectuent leurs commandes auprès des grossistes chinois. Rendez-vous donc sur AliExpress et recherchez le produit que vous avez trouvé dans l’étape de la recherche de produit.
Cette recherche vous permettra d’obtenir une liste de fournisseurs qui proposent le même produit ou des produits similaires.
En effet, dans le choix de votre fournisseur, la première des choses à prendre en compte est la réputation de ce dernier. Vous pouvez donc filtrer vos résultats selon les avis et ne faire afficher que les fournisseurs ayant une note supérieure à 4,5/5.
N’hésitez pas à lire les avis pour voir ce que disent ceux qui ont déjà effectué des commandes auprès de ce fournisseur. Préférez les fournisseurs qui ont le contact facile et qui répondent en temps réel.
Une autre astuce est de commander pour soi-même quelques produits afin de vérifier la qualité des produits du fournisseur et aussi les délais de livraison.
L’ensemble de tous ces facteurs vous permettra de choisir le bon fournisseur avec lequel vous n’aurez pas de problème plus tard.
Après avoir trouvé un fournisseur, vous pouvez maintenant créer votre boutique de vente en ligne.
Créer sa boutique de vente
La création de votre boutique de vente est l’une des étapes les plus cruciales pour commencer à vendre des produits de beauté en ligne.
En effet, le dropshipping a beaucoup évolué et si vous créez une boutique comme cela se faisait il y a quelques années , vous risquez de ne pas réaliser des ventes. Vous devez créer une boutique professionnelle qui met en avant vos produits. Vous devez pouvoir vous différencier de la concurrence avec une présentation authentique et attrayante de vos produits.
Il ne s’agit pas de créer une boutique ultra brandée dès le début. Cependant, mieux votre boutique est convaincante, plus vous aurez de facilité à vendre.
Vous pouvez utiliser des constructeurs comme Shopify ou WooCommerce. Ce sont les deux meilleures plateformes utilisées pour des boutiques de dropshpping.
Par ailleurs, si vous ne disposez pas de compétences techniques en création de site Web, il est recommandé de faire appel à des professionnels qui s’y connaissent. Vous pouvez opter pour des freelances qui peuvent vous créer votre boutique pour seulement quelques euros. Vous pouvez en trouver sur des sites comme Upwork, 5euros ou Fiverr.
Mettre en place sa stratégie de marketing
Dans la vente des produits de beauté, tout se joue dans le marketing que vous mettez autour de votre produit. Vous pouvez commercialiser le même produit qu’un concurrent et faire plus de ventes que ce dernier.
Tout dépendra de comment vous présentez votre produit à vos prospects. Ainsi, la réussite de la mise en place d’une stratégie de marketing efficace passe avant tout par une bonne étude du marché. Si vous connaissez votre audience et ses besoins, vous n’aurez pas de difficulté à lui vendre des produits.
En effet, la mise en place de la stratégie de marketing peut nécessiter assez de moyens et d’expérience, surtout si vous souhaitez promouvoir vos services par le marketing d’influence. Ce que je vous recommande ici est de tester, en premier lieu, vos produits par les canaux de publicité classique comme Facebook Ads, Instagram Ads ou Snapchat Ads.
Faites un testing de quelques jours et analysez les résultats. Si vous remarquez que le produit intéresse votre audience et qu’il se vend bien, vous pouvez maintenant passer à la vitesse supérieure en faisant recours au marketing d’influence.
Scaler avec le marketing d’influence
Le marketing d’influence est, de loin, la meilleure stratégie de marketing pour développer une communauté autour de votre produit. C’est ce que font les grandes marques. Cela demande assez de moyens, mais cela vous permettra de vous faire connaître très rapidement. De plus, le marketing d’influence est parfaitement adapté à la niche beauté. Les influenceurs ont plus de facilités à présenter les produits.
Pour cela, vous devez donc rechercher des influenceurs qui disposent de l’audience qui est votre cible et leur proposer des collaborations pour la promotion de vos produits. Ces influenceurs se changeront pour publier des contenus sur votre marque afin d’inciter leur audience à acheter vos produits.
Les prix varient en fonction des influenceurs et peuvent aller jusqu’à 40 000€ ou même plus pour une promotion de votre produit. Vous n’avez donc pas intérêt à travailler avec un influenceur que vous ne pouvez pas rentabiliser.
Ainsi, pour ne pas vous tromper dans le choix de votre influenceur, je vous conseille d’utiliser Minea qui est de base un outil de recherche de produit, mais qui fournit également des informations très pertinentes sur les influenceurs.
Avec cet outil, vous pourrez avoir des informations aussi bien sur les statistiques des influenceurs (l’audience, le taux de conversion, les derniers placements de produits, le pays, la langue…) que sur les différentes marques qui utilisent le marketing d’influence. C’est donc un excellent moyen de garder un œil sur les concurrents.
N’oubliez pas la législation
La vente des produits cosmétiques est soumise à plusieurs législations que vous ne devez absolument pas ignorer si vous souhaitez vous aventurer avec cette niche.
Vous ne devez pas vendre des produits nuisibles à la santé ou qui peuvent représenter un danger pour vos consommateurs. De ce fait, même si vous ne fabriquez pas vous-même vos produits, vous devez vous renseigner auprès de votre fournisseur sur la composition des produits.
Vérifiez si tous les ingrédients utilisés sont autorisés par la loi en vigueur sur le marché sur lequel vous souhaitez commercialiser vos produits.
Assurez-vous aussi que le packaging du produit comporte toutes les informations nécessaires pour la vente des produits cosmétiques comme :
- Les ingrédients ;
- La date d’expiration du produit ;
- Le pays de provenance ;
- Le numéro de lot ;
- Toute autre information pouvant être utile au consommateur.
Produits de beautés en dropshipping - Conclusion
En résumé, la niche de beauté et des produits cosmétiques est une niche à fort potentiel qui connaît une croissance assez élevée.
Malgré la concurrence très élevée et la présence des grandes figures du marché, vous pouvez toujours avoir votre part du marché en utilisant les bonnes stratégies. Dans cet article, nous avons abordé les principes de bases qui vous permettront de réussir votre business de dropshipping dans la niche des produits de beauté.
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