Une grande majorité des Français adore les animaux de compagnie. En effet, les charges liées à l’entretien de ces animaux ne sont pas négligeables. Les propriétaires d’animaux de compagnie dépensent énormément dans l’alimentation et aussi dans tout autre produit qu’ils jugent utile pour leurs animaux de compagnie.
Ceci fait que la niche des produits pour animaux est de plus en plus croissante. Alors, si vous souhaitez vous lancer dans la vente des produits sur Internet, la niche des produits pour animaux est quelque chose qui peut vous intéresser.
Découvrez dans cet article, comment construire et développer un business de dropshipping rentable autour des produits pour animaux.
Peut-on vendre des produits pour animaux en dropshipping ?
Si vous ne le savez pas encore, sachez que ce n’est pas tous les types de produits qu’on peut vendre en dropshipping. Il s’agit par exemple des produits sous Licence, des produits inflammables, des produits lourds ou des produits fragiles…
Heureusement que la plupart des produits pour animaux ne font pas partie de ces catégories de produits à ne pas vendre en dropshipping.
Cependant, je vous conseille d’éviter les produits de consommation pour les animaux. Étant donné que vous ne pouvez pas être sûr de la qualité des produits venant de votre fournisseur, il vaut mieux éviter les produits consommables comme la provende, les croquettes ou les suppléments alimentaires.
En réalité, face au même produit, vous pouvez noter de différentes réactions venant des animaux. Cela est le résultat de la réaction de l’organisme de l’animal qui rejette ou accepte le produit. De ce fait, si les animaux de compagnies de vos clients rencontrent des difficultés après avoir consommé vos produits, vous pouvez faire l’objet de poursuites judiciaires.
Pourquoi se lancer dans le dropshipping des produits pour animaux ?
Voici quelques indices qui justifient que la niche des produits pour animaux dispose d’une potentialité sur le marché.
Performance de la niche sur le marché
Au cours des dernières années, la niche des produits animaliers a connu une augmentation très remarquable. On parle de plus de 4,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Les produits pour chats sont les pour vendus avec plus de 60% du chiffre d’affaires.
Les produits pour chiens et les produits pour poissons sont également très commercialisés sur le marché.
Besoins grandissants
Les besoins en produits pour animaux sont de plus en plus grandissants. Plus de gens achètent des animaux de compagnie. Les réseaux sociaux sont aussi un levier très important dans le développement de cette niche. Les uns peuvent partager le quotidien de leurs animaux avec les autres.
Ce qui incite encore plus de gens à adopter des animaux de compagnie, parfois juste par tendance. Particulièrement sur TikTok, on peut voir plusieurs tendances de comparaison pour identifier celui qui a le plus beau chat. En tant que vendeur, tout ceci est à prendre en compte dans la mise en place de vos stratégies de marketing.
Pouvoir d’achat très élevé
Il faut reconnaître que ceux qui disposent d’animaux de compagnie sont majoritairement passionnés par les animaux. Et vous n’êtes pas sans savoir que plus, on est passionné, mieux, on dépense.
En effet, l’audience de cette niche est très passionnée et n’hésite pas à mettre la main à la poche quand il s’agit de dépenser pour les animaux. Généralement, dans les ménages, un budget est particulièrement dédié aux besoins des animaux.
En utilisant les bonnes stratégies de marketing, vous pourrez bien profiter d’une bonne partie de ce budget. C’est un peu comme la niche de fitness où les gens sont prêts à acheter n’importe quel produit pour avoir le corps de rêve qu’ils souhaitent.
Niche stable et pérenne
Un autre paramètre qui est aussi très important lorsqu’on se lance dans la vente en ligne est la stabilité de la niche.
En réalité, il existe des niches de tendances qui font de gros chiffres d’affaires dans certaines périodes et qui ne font pas du tout de vente dans d’autres périodes de l’année. Prenons par exemple la niche des objets de décoration. Cette niche prend la majeure partie des ventes des périodes festives de l’année (décembre, janvier…).
Cependant, cette même niche est carrément inexistante dans les autres périodes de l’année. Ce qui n’est pas le cas avec la niche des produits animaliers.
Après une recherche sur Google Trends, la courbe nous indique clairement une tendance plus ou moins stable des recherches liées à la niche des produits pour animaux.
L’avantage, c’est que votre boutique fera des ventes tout au long de l’année.
Raisons de se lancer dans la vente de produits pour animaux
Besoin grandissant
4,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires
Niche pérenne et stable
Les produits pour chats +60 % du marché
Pouvoir d’achat élevé / Audience passionnée
Quel type de boutique créer pour vendre des produits pour animaux ?
Dans la vente en ligne, il existe deux grands types de boutiques. Les boutiques généralistes et les boutiques de niche.
Boutique généraliste
Les boutiques généralistes sont des boutiques dans lesquelles on retrouve plusieurs catégories de produits. Vous pouvez par exemple retrouver des produits pour chiens, pour chats ou encore des produits pour chevaux.
Les boutiques généralistes sont le plus souvent réservées aux mastodontes du domaine. Il vous faut assez d’expérience et suffisamment de budget pour tourner une boutique généraliste. C’est pour cela que nous ne vous recommandons pas de faire vos débuts sur le marché avec une boutique généraliste.
Boutique de niche
La boutique de niche n’est rien d’autre que le contraire de la boutique généraliste. On y vend une seule catégorie de produits. Il peut s’agir des produits pour chiens uniquement ou des produits pour chats.
L’avantage de ce type de boutique est qu’il demande très peu de moyens pour commencer. Vous n’avez pas besoin d’investir de gros moyens dans la mise en place de la boutique et dans la promotion de vos produits.
C’est pourquoi nous vous recommandons d’ailleurs, de débuter par une boutique de niche.
WooCommerce et Shopify sont les deux plus grands hébergeurs de boutiques de vente en ligne disponibles sur le marché. Pour une boutique de niche, Shopify est l’idéal. La plateforme vous propose des modèles de boutiques déjà construits que vous pouvez directement importer.
Vous n’aurez plus qu’à faire quelques modifications pour rendre la boutique à l’image de votre produit.
Parlant de produit, découvrons ensemble comment vous pouvez trouver votre produit gagnant dans la niche des produits pour animaux.
Comment trouver des produits gagnants dans la niche des produits pour animaux ?
Que ça soit pour un business physique ou en ligne, trouver le produit à vendre sur sa boutique n’est pas toujours chose facile. Il faut prendre assez de paramètres en compte. En effet, le choix d’un mauvais produit peut résulter en la perte du capital.
Il est donc important de choisir très sagement son produit pour minimiser les risques de perte. Pour cela, il est nécessaire de connaître les caractéristiques d’un produit gagnant.
Les caractéristiques d’un produit gagnant
Un produit gagnant est un produit qui se vend facilement et qui permet d’être rentable. Voici quelques critères que vous devez prendre en compte dans le choix de votre produit gagnant.
Produit nouveau : le produit doit être un produit qui est nouveau et n’est pas encore répandu ;
Effet waouh : le produit gagnant doit créer une sensation d’appréciation immédiate de la part du prospect à première vue ;
- Prix abordable : même si dans la niche des produits pour animaux, le pouvoir d’achat de l’audience est assez élevé et que vous pouvez vendre facilement des produits chers, il est quand même recommandé d’opter pour des produits qui coûtent entre 20 et 100 € ;
- Produit qui résout un problème : la plupart des produits gagnants qui ont permis à des e-commerçants de faire de gros chiffres d’affaires ont été des produits qui résolvent un problème ou apportent un plus dans la vie de l’utilisateur. Dans la niche des produits animaliers, vous devez trouver des produits qui règlent un problème particulier que rencontrent les propriétaires d’animaux de compagnie.
Maintenant que vous savez à quoi ressemble un produit gagnant, il faut bien maintenant trouver le moyen d’en dénicher.
Pour cela, il existe plusieurs méthodes de recherche, mais nous vous recommandons d’utiliser l’outil de recherche Dropispy qui vous permet de trouver des produits gagnants en un temps record.
Dropispy : outil de recherche de produit gagnant
Dropispy est un outil de recherche de produit qui espionne les réseaux sociaux, notamment Facebook, pour collecter toutes les annonces publicitaires qui y sont faites. Cet outil vous permet d’économiser assez de temps dans votre processus de recherche de produit.
En réalité, au lieu de passer du temps à espionner les réseaux sociaux vous-même, l’outil le fait à votre place. Vous n’avez plus qu’à vous connecter à sa base de données puis à filtrer les publicités selon vos besoins.
Pour trouver un produit dans la niche des produits pour animaux, vous pouvez utiliser les filtres suivants pour optimiser vos recherches.
- Date de vue de l’annonce : les 30 derniers jours
- Mots clés : chien, chat, animaux de compagnie, pet,
- Plateforme : Shopify, WooCommerce
- Nombre de likes : +500
- Nombre de partages : +300
- Type de média : vidéo, image
Par ailleurs, Dropispy vous permet également d’espionner les boutiques des concurrents. Ce qui est d’ailleurs crucial pour développer un business rentable en dropshipping. Vous devez savoir ce que font vos concurrents pour apprendre de leurs forces et leurs faiblesses.
Vous pouvez utiliser Dropispy pour votre analyse des concurrents grâce à sa fonctionnalité “Shop Spy”. Pour chaque boutique, vous aurez des informations très pertinentes qui vous permettront de mieux orienter votre stratégie de marketing.
N’hésitez pas à consulter notre article “Comment trouver des produits gagnant avec Dropispy” dans la catégorie “Produit gagnant” pour en savoir plus sur comment vous pouvez utiliser cet outil pour dénicher très rapidement votre produit gagnant.
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Vous voulez trouver les meilleurs produits gagnants sur les réseaux sociaux comme Facebook ? Essayez Dropispy, la solution la plus efficace avec la plus grande base de données d’annonces e-commerce sur Facebook.
TROUVER DES FOURNISSEURS - PRODUITS DROPSHIPPING POUR ANIMAUX
Une fois que vous trouvez le produit gagnant en utilisant Dropispy, vous pouvez très facilement trouver un fournisseur sur AliExpress. Il suffit de savoir reconnaître les bons fournisseurs. Voici quelques astuces que vous pouvez utiliser pour choisir le meilleur fournisseur de produit pour animaux.
- La note du fournisseur : nous vous recommandons de ne choisir que des fournisseurs qui ont une note moyenne de 4,5/5. Cette note est donnée par les clients qui commandent les produits de ce vendeur ;
- Les avis/commentaires : les commentaires sont également comme des notes données par les clients du fournisseur, mais avec plus de détails. En lisant ces commentaires, vous pouvez vous faire une idée sur la qualité de produit que vend le fournisseur. Il n’est pas rare de tomber sur des fournisseurs qui vendent des produits de mauvaise qualité ou dont le produit ne ressemble pas à ce qu’ils ont présenté sur la boutique. En effet, optez pour un fournisseur qui a le plus d’avis positifs.
- Les délais de livraison : il est très important de vérifier les délais de livraison du fournisseur avant de collaborer avec ce dernier. La majorité des acheteurs sur Internet abandonnent leur panier lorsque les délais de livraison dépassent 7 ou 10 jours. Pour cela, nous vous recommandons de choisir un fournisseur dont le délai de livraison oscille entre 5 et 7 jours.
Comment vendre des produits pour animaux en ligne ?
Pourquoi les gens achètent-ils en ligne ?
Pourquoi les gens achètent-ils en ligne ?
Le besoin
Les avis clients
Produit disponible 24h/7
Livraison à domicile
La première des choses à comprendre lorsque vous décidez de commencer votre business de vente en ligne est la psychologie des acheteurs sur Internet. Vous devez comprendre pourquoi ils achètent sur Internet, ce qu’ils attendent des boutiques et comment vous allez pouvoir subvenir à leurs besoins par vos produits.
En effet, voici les principales raisons pour lesquelles les gens achètent en ligne. Vous devez impérativement prendre en compte tous ces facteurs dans la création de votre boutique de vente en ligne.
Le besoin
Le besoin est la première chose qui amène une personne à se rendre sur une boutique de vente en ligne. Soit la personne faisait elle-même ses recherches et elle tombait sur une boutique où elle a vu une publicité d’un produit qui a automatiquement créé le besoin en elle.
C’est pour cela qu’il est très important que le produit que l’on vend sur sa boutique réponde à un besoin précis auprès des utilisateurs. Même si l’utilisateur ne se rendait pas compte de l’importance du produit, une bonne publicité pourrait bien créer le besoin.
Les avis clients
Plus de 90 % des acheteurs sur Internet affirment lire d’abord les avis clients avant de procéder à l’achat d’un produit. En réalité, les avis clients rassurent l’acheteur sur la qualité du produit. Il lui permet de savoir si éventuellement d’autres personnes ont déjà utilisé le produit et en sont satisfaites.
C’est d’ailleurs quelque chose qui n’est pas disponible en grande surface ou lorsque les gens vont faire des achats en magasin. Ils ne se basent que sur ce que le vendeur dit. Les avis clients sont donc très importants et contribuent à stimuler le lecteur à procéder à l’achat.
Vous devez donc les avoir sur votre boutique de vente de produits aux animaux. Sur Shopify ou WooCommerce, il existe plusieurs applications qui peuvent vous permettre d’importer des avis vérifiés sur votre boutique.
Tout ceci augmente la crédibilité de votre boutique et met en confiance l’acheteur.
Produit disponible 24/7
Contrairement aux magasins, les boutiques sur Internet sont disponibles 24h/7 et l’acheteur peut passer une commande de n’importe où à n’importe quel moment de la journée. C’est un avantage majeur sur les boutiques physiques et vous devez en profiter.
Assurez-vous d’avoir une boutique fonctionnelle à temps plein et une équipe disponible qui peut régler rapidement les problèmes de bugs qui peuvent survenir.
Livraison à domicile
La livraison est l’un des paramètres les plus importants lorsque vous faites du dropshipping. La quasi-totalité des acheteurs sur Internet prend en compte le délai de livraison avant de passer leurs commandes. L’acheteur qui vient acheter des croquettes pour chien sur votre boutique n’est pas prêt à attendre plusieurs semaines avant de recevoir son produit.
Vous devez donc vous assurer que votre fournisseur soit réellement en mesure de livrer vos clients dans les bons délais.
Les promotions
Les promotions font partie des stratégies de marketing les plus utilisées dans la vente en ligne. Vous devez de temps en temps organiser des promotions et des soldes pour inciter vos prospects à passer des commandes.
en mesure de livrer vos clients dans les bons délais.
Ces promotions fonctionnent encore mieux lorsque vous jouez avec le facteur temps et créez une sensation d’urgence chez vos prospects. Par exemple, lorsque vous dites que la promotion finira dans 24h ou dans 2 jours.
Voyons maintenant les principales sources d’acquisition de trafic en dropshipping que vous pouvez utiliser pour vendre des produits pour animaux.
Sources d'acquisition de trafic - niche de produits pour animaux en Dropshipping
Vous avez trouvé le produit gagnant, le fournisseur idéal pour créer votre boutique. Il ne vous reste plus qu’à envoyer du trafic qualifié sur cette boutique pour commencer à vendre vos produits.
Dans ce chapitre, nous allons aborder les principales sources de trafic que vous pouvez utiliser pour vendre vos produits pour animaux en dropshipping.
Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux demeurent la principale source de trafic pour le dropshipping. Dès le lancement de votre boutique, vous pouvez commencer à promouvoir vos produits grâce à la publicité payante sur les réseaux sociaux.
C’est le moyen le plus rapide de faire connaître vos produits et de les présenter à la bonne audience. Pour réussir les publicités sur les réseaux sociaux, vous devez beaucoup miser sur la présentation de votre produit (vidéo de préférence) et le texte de votre annonce (copywriting).
L’idéal serait de jeter un coup d’œil à ce que font déjà ceux qui réussissent dans la vente des produits pour animaux. Ceci vous servira de source d’inspiration. Vous pouvez utiliser Dropispy pour espionner les annonces publicitaires de vos concurrents.
Pour un début, je vous recommande de commencer par la publicité Facebook.
Les moteurs de recherche
La publicité sur les moteurs de recherche est aussi une très bonne source de trafic en dropshipping. Qui parle de moteurs de recherche parle de Google, Bing, Yahoo…
Ici, les algorithmes se basent directement sur l’intention de recherche de l’utilisateur pour mettre en avant votre publicité.
En réalité, contrairement aux publicités des réseaux sociaux où vous définissez les centres d’intérêt des personnes qui doivent voir votre publicité, ici, vous définissez plutôt des mots clés sur lesquels vous souhaitez faire apparaître vos produits.
Ceci demande donc un travail préalable de recherche de mots clés pour identifier les bons mots clés ayant rapport avec votre produit.
Vous pouvez également utiliser le référencement naturel (SEO) comme source d’acquisition de trafic sur les moteurs de recherche. Il consiste à optimiser votre boutique grâce à du contenu adapté aux mots clés.
Même si cette technique d’acquisition prend assez de temps à mettre en place, elle reste quand même gratuite et lorsque vous aurez réussi à vous positionner sur les moteurs de recherche, vous pourrez bénéficier du trafic gratuit qualifié de façon illimitée.
Conclusion
Dans cet article, nous avons abordé les paramètres essentiels à prendre en compte dans la mise en place d’un business rentable de vente de produits pour animaux en ligne. Il faut retenir que le produit doit être votre priorité.
Vous devez trouver un produit qui répond à un besoin précis et qui sera utile pour l’utilisateur. Dropispy est l’outil idéal pour la recherche de produits. Ensuite, il vous faut trouver un fournisseur sur Aliexpress, créer votre boutique sur Shopify ou WooCommerce et commencer par promouvoir vos produits.
N’hésitez pas à tester plusieurs produits avec différentes approches de marketing jusqu’à trouver le produit gagnant.
En savoir plus
Questions Fréquemment Posées
Le dropshipping est-il mort ?
Le dropshippping fonctionne et continuera toujours de fonctionner tant que les gens achètent sur Internet. Toutefois, le marché est en constante évolution et vous devez adapter vos stratégies marketing au marché pour continuer à vendre vos produits.
Le dropshipping des produits pour animaux est-il rentable ?
Oui, la vente des produits pour animaux sur internet est rentable. Cependant, les marges ne sont pas aussi élevées que dans les autres niches.