Souhaitez-vous vendre sur internet sans avoir de stock ?
Voulez-vous profiter de la croissance de l’e-commerce pour monter votre business de vente en ligne ?
Aimez-vous les produits luxueux ?
Si vous répondez oui à l’une de ces questions, le dropshipping des produits de luxe peut être une bonne alternative pour vous.
Vous avez déjà sûrement entendu parler du dropshipping, de son fonctionnement et de ses niches les plus rentables. En effet, le dropshipping des produits de luxe est assez particulier. Étant donné que vous serez face à une base clientèle unique et très restreinte, vous devez donc utiliser des stratégies qui ne sont pas appliquées dans la vente des produits standards.
Dans cet article, nous aborderons les 7 principaux éléments à prendre en compte pour réussir le dropshipping des produits de luxe.
- Définir son audience et sa niche
- Espionner les concurrents
- Les types de produit à vendre
- Faire une recherche de produit
- Trouver un fournisseur
- Mettre en place une boutique
- Utiliser les réseaux sociaux
- Offrir un service client irréprochable
Définir son audience et sa niche
Avant tout, il faut reconnaître que les produits luxueux sont les produits les plus difficiles à vendre en ligne. D’une part en raison de l’audience qui est très réduite, ce qui rend la promotion du produit assez compliquée et d’autre part en raison du prix de ces produits qui est généralement très élevé.
Il est difficile pour une personne lambda de débourser 1000 € pour acheter un produit sur Internet. Dans la plupart des cas, les personnes préfèrent se rendre directement en boutique et toucher du doigt le produit.
Au mieux, ils préfèrent effectuer ce type d’achat sur des boutiques de grandes marques où ils ont plus confiance (Gucci, Louis Vuitton, Puma, Nike…).
Vous devez donc faire un grand travail de ciblage pour identifier l’audience à qui vous allez présenter votre produit.
Toutefois, il est constaté que les produits de luxe qui étaient autrefois réservés aux personnes de la quarantaine sont aujourd’hui beaucoup consommés par les jeunes. La plupart d’entre eux n’achètent pas ces produits pour leurs fonctionnalités ou leurs performances, mais plutôt pour appartenir aux groupes sociaux des utilisateurs de ce produit.
C’est l’exemple des produits de la marque iPhone.
Pour le dropshipping des produits de luxe, l’idéal est de ne pas uniquement s’orienter vers les produits haut de gamme au début. Vous aurez assez de difficultés à définir votre audience et à asseoir votre marketing.
Nous vous recommandons plutôt de commencer avec des produits de gamme moyenne, mais qui donnent l’impression d’être des produits haut de gamme. En faisant ainsi, vous aurez une audience plus large, car vos produits ne seront plus excessivement chers et donc abordables à une certaine couche sociale.
Par exemple, il existe des montres ordinaires qui coûtent 10 ou 20 € tandis que des montres de luxe coûtent plusieurs dizaines de milliers d’euros.
Il est donc bien possible de rechercher les montres de classe moyenne et de les vendre à 100 ou 200 €. Ces montres se vendront facilement en dropshipping que des montres de haute gamme. Le premier secret pour réussir dans le dropshipping des produits de luxe est de trouver des produits de gamme moyenne qui ont un fort potentiel et une valeur ajoutée conséquente et les faire passer pour des produits de luxe.
Dans les chapitres suivants, nous verrons comment vous pourrez dénicher des produits à fort potentiel.
Espionner les concurrents
Comme dans toutes les autres niches des business de vente en ligne, il est important de voir déjà ce que font les autres sur le marché. En dropshipping, il est assez difficile d’inventer quelque chose que personne d’autre ne fait.
Il vaut mieux s’inspirer de ce que font déjà vos concurrents et de trouver des axes pour les améliorer.
Pour le faire, recherchez donc des boutiques de vente en ligne et identifiez celles qui vendent des produits que vous souhaitez vendre. Un espionnage de ces différentes boutiques vous permettra de comprendre les différentes stratégies marketing que ces derniers utilisent.
Vous pouvez utiliser comme outil, Dropispy qui est à la base un outil de recherche de produit, mais qui dispose d’une fonctionnalité d’espionnage des boutiques e-commerce : le Shop Spy.
Avec Dropispy, vous pouvez donc identifier les meilleures boutiques dropshipping d’une niche donnée et aussi obtenir des informations pertinentes sur ces boutiques. C’est le moyen le plus sûr de pouvoir très rapidement trouver vos concurrents.
Le dropshipping des produits de luxe : quoi vendre ?
Quand on parle des produits de luxe, on a tendance à rapidement penser à une certaine catégorie de produits (vêtements, montres, bijoux, voitures de sport, parfum, vin…). Pourtant, tous les produits ordinaires que nous utilisons dans notre quotidien ont également leur réplique qui est un produit de luxe.
En effet, dans le dropshipping des produits de luxe, vous pouvez vendre tout type de produit ordinaire. Il vous suffit de trouver l’équivalent luxueux de ce produit.
Sur cette image, vous pouvez par exemple remarquer la différence entre un robinet ordinaire et un robinet de luxe.
Gardez toujours en tête que les produits de luxe ne sont pas forcément des produits de première nécessité et que ceux qui les achètent le font pour la plupart en raison de l’apparence de ces produits.
Vos produits doivent donc refléter la qualité et donner envie d’acheter.
Faire une recherche de produits de luxe
Maintenant que vous avez identifié votre audience et que vous connaissez les types de produits que vous devez vendre en dropshipping, vous pouvez maintenant vous lancer dans votre recherche de produits.
Dans le dropshipping des produits de luxe, la recherche de produits est assez différente et plus complexe. Comme mentionné précédemment, vous devez trouver des versions luxueuses des produits ordinaires.
En effet, la première des choses à faire est d’abord d’identifier des produits de classe moyenne. Pour cette première recherche de produit, vous pouvez soit utiliser les méthodes de recherche traditionnelle qui sont assez fastidieuses, soit vous pouvez utiliser les outils de recherche de produit qui sont plus rapides et efficaces.
En la matière, Dropispy est le meilleur outil de recherche de produit qui puisse vous permettre de dénicher très rapidement votre produit gagnant en dropshipping.
C’est un outil de recherche de produit gagnant doté de fonctionnalités très avancées et qui vous permet, en quelques clics, de voir les produits qui se vendent le mieux sur le marché.
À l’aide des filtres de l’outil, vous pouvez optimiser vos résultats en filtrant par mot clé, langue, pays, date de publication…
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N’hésitez pas à tester Dropispy pour la recherche de votre prochain produit gagnant dropshipping.
Une fois que vous trouvez un produit qui respecte les caractéristiques d’un produit gagnant dropshipping, vous pouvez maintenant essayer de trouver une version améliorée ou luxueuse de ce même produit en vous rendant sur les grandes marketplaces comme Amazon.
Vous pouvez également effectuer une recherche sur Google en tapant le nom du produit trouvé suivi du mot clé “de luxe”.
Cette recherche vous ressortira toutes les boutiques de vente en ligne qui proposent ce type de produit en version améliorée ou luxueuse. Vous pouvez partir de là et sélectionner la version qui vous parle le plus.
N’hésitez pas à passer le temps qu’il faut sur cette étape et à fouiller le plus de boutiques possible afin de trouver le produit idéal.
Trouver le bon fournisseur dropshipping des produits de luxe
Dans le dropshipping des produits de luxe, la recherche de fournisseur est assez délicate. Vous êtes en train de vous préparer à commercialiser des produits qui coûtent assez cher, en conséquence, vous devez vous assurer que votre fournisseur produise réellement la qualité qu’il faut pour vos produits.
Plus votre fournisseur livre des produits de qualité à vos clients, mieux, ces derniers vous font confiance et plus votre boutique grandit.
Généralement, la plupart des dropshippers choisissent des fournisseurs chinois à l’aide de la plateforme AliExpress. Mais, comme vous le savez, les produits venant de la chine ne sont pas forcément les meilleures qualités de produit.
Nous vous recommandons plutôt d’opter pour des fournisseurs américains.
La meilleure manière de trouver des fournisseurs qui livrent les produits que vous souhaitez vendre est d’espionner les concurrents.
Recherchez 2 ou 3 boutiques de dropshipping qui vendent le même produit que vous souhaitez vendre sur votre boutique puis commandez les produits qu’ils vendent.
L’idée ici est, en premier, de vérifier la qualité des produits que livrent les fournisseurs et aussi de pouvoir les identifier grâce à la technique de retour des produits.
Après la réception des produits, demandez à renvoyer les produits aux fournisseurs. Ceci vous permettra d’obtenir les identifiants de l’expéditeur et donc du fournisseur.
Vous pourrez ainsi les contacter par la suite et discuter d’un éventuel partenariat.
Mais pour vous, nous avons effectué une sélection des meilleurs fournisseurs de produits de luxe que vous pouvez consulter ici.
Mettre en place une boutique
Dans le monde physique, les boutiques de vente de produits de luxe sont reconnaissables de loin. Ceci en raison de plusieurs facteurs :
- La décoration
- Les matériaux utilisés
- Les couleurs…
Tous ces éléments permettent de différencier ces boutiques des autres boutiques de vente de produits ordinaires. C’est exactement le même principe lorsque vous faites de la vente en ligne.
En dehors des principes de base que toutes les boutiques e-commerce doivent respecter, votre boutique doit sentir une certaine qualité et donner une première bonne impression, C’est cela qui vous rendra différent et donnera confiance à vos acheteurs.
Vous devez faire un réel travail pour le design de votre boutique. Ne mettez pas trop de couleurs comme les autres boutiques de vente en ligne. Préférez des couleurs qui sont plutôt froides où qui reflètent le luxe.
Pour cela, il vaut mieux confier la création de votre boutique à un professionnel afin d’avoir un rendu de qualité.
Vous devez également travailler vos fiches de produit. Mettez l’accent sur les avantages à acheter le produit que vous vendez. Utilisez les mots qu’il faut pour inciter votre acheteur à passer à l’action.
Assurez-vous de rendre la navigation, sur votre boutique, la plus fluide possible afin de permettre à vos prospects de ne pas se perdre.
Évitez les appels à l’action qui clignotent de partout où les bannières de promotion diminuent l’expérience utilisateur. Vous devez savoir que les personnes qui achètent des produits de luxe ne sont pas attirées par des promotions excessives.
Ces dernières peuvent même constituer une barrière pour eux.
N’hésitez pas à vous inspirer d’autres boutiques de luxe qui fonctionnent déjà et qui font des ventes.
Utiliser les réseaux sociaux
Vous ne pouvez pas prétendre faire du dropshipping des produits de luxe et ne pas maîtriser les rouages des réseaux sociaux.
Comme mentionné dans les chapitres précédents, les jeunes s’intéressent de plus en plus aux produits luxueux pour se faire voir ou pour suivre une certaine tendance de mode. En effet, les réseaux sociaux demeurent le meilleur endroit pour faire voir des produits à une audience juvénile.
S’il faut opter pour des réseaux sociaux, je vous recommanderais de prioriser Instagram et TikTok. Ce sont les réseaux sur lesquels, les utilisateurs ont plus tendance à partager leurs produits ou leurs biens coûteux.
Ces réseaux sont donc l’endroit idéal pour mettre en avant des produits de luxe. Vous pouvez commencer par tester des produits grâce à la publicité payante.
N’oubliez pas de bien paramétrer vos publicités pour qu’elles soient vues par la bonne audience. Si vous ne disposez pas des compétences techniques qu’il faut pour monter des campagnes publicitaires, il vaut mieux opter pour une agence de marketing.
Ceci vous évitera de faire des erreurs et de perdre de l’argent.
Offrir un service client irréprochable
Le service client est généralement négligé en e-commerce. La majorité des vendeurs sur Internet se concentrent uniquement à vendre des produits à leurs clients sans vraiment se soucier des préoccupations des clients après l’achat.
Ne commettez pas la même erreur si vous souhaitez faire du dropshipping des produits de luxe. Déjà que les prix de vos produits seront plus élevés que la moyenne, vous devez vous assurez d’avoir un service client très réactif et qui est disponible 24/7 pour répondre à toutes les préoccupations de vos clients.
Conclusion
Dans cet article, nous avons abordé tous les aspects nécessaires à prendre en compte pour réussir le dropshipping des produits de luxe.
Vous n’êtes pas obligé de commencer à vendre des produits haut de gamme qui coûtent plusieurs milliers d’euros lorsque vous débutez. Préférez plutôt des produits de classe moyenne qui ont un fort potentiel.
En ce qui concerne votre boutique, elle doit être qualitative et vraiment refléter une boutique de vente de produits luxueux.
Questions Fréquemment Posées
Peut-on vendre des produits de luxe en dropshipping ?
La réponse est oui. Vous pouvez bien sûr vendre des produits de luxe en dropshipping. Il vous suffit de faire une bonne recherche de produit et de comprendre la psychologie de vos potentiels acheteurs afin de leur proposer les produits qu’il faut.
Quel type de produit de luxe vendre en dropshipping ?
Tout comme pour les produits ordinaires, il existe plusieurs catégories de produits de luxe que vous pouvez vendre en dropshipping. Vous pouvez vendre des vêtements, des bijoux et accessoires de mode, des objets de décorations, des ustensiles de cuisine, des parfums et bien d’autres produits.
Le dropshipping des produits de luxe est-il rentable ?
La niche des produits de luxe est l’une des niches les plus rentables en dropshipping. Lorsque vous trouvez un produit à fort potentiel, vous pouvez le revendre beaucoup plus cher sur votre boutique.