Si vous souhaitez lancer votre propre business de vente en ligne et faire partie de ceux qui utilisent Internet pour gagner de l’argent, le dropshipping est quelque chose qui peut vous intéresser.
Ce modèle de business, qui consiste à vendre des produits sans disposer d’un stock, existait déjà dans le monde physique. Le dropshipping a débarqué sur Internet, il y a quelques années et depuis, il a été adopté par la majorité des vendeurs sur Internet.
Sa mise en place est assez facile et représente un bon point de départ pour les débutants. Étant donné que le business fonctionne sur un processus de marge, il vous faut bien trouver de bons produits à fort potentiel sur lesquels, vous allez pouvoir réaliser des marges et être rentable. Dans le langage dropshipping, on parle de produit gagnant.
Dans cet article, nous allons apprendre :
- ce qu’est un produit gagnant ;
- les caractéristiques d’un produit gagnant dropshipping ;
- la méthode ultime pour trouver des produits gagnants dropshipping.
Qu’est-ce qu’un produit gagnant dropshipping ?
Le produit gagnant dropshipping est un produit qui se vend facilement et qui permet à une boutique de vente de réaliser un bon chiffre d’affaires. Le produit gagnant doit également vous permettre de réaliser une bonne marge, car c’est celle-ci qui sera votre bénéfice.
En effet, réussir à identifier le produit gagnant et à le tester parmi les milliers de produits qui existent sur Internet n’est pas toujours un jeu d’enfant. Voici quelques critères qui vous mettront la puce à l’oreille.
Les caractéristiques d’un produit gagnant dropshipping
Produit qui résout un besoin
Parlant des caractéristiques d’un produit gagnant dropshipping, ce critère est la première caractéristique que vous devez prendre en compte dans le choix d’un produit à vendre en dropshipping. Ceci est valable dans tous les types de business. La résolution de problème a toujours été le plus grand levier de développement des plus grandes entreprises.
Vous devez donc penser en premier à vos clients. Pour cela, vous devez clairement identifier pourquoi ils doivent acheter votre produit et ce que cet achat leur apportera comme solution.
Si votre produit ne résout pas de problème concret, votre boutique ne survivra pas longtemps sur le marché.
Pour trouver un produit de ce type, il est conseillé de partir d’un problème. Vous pouvez par exemple faire une collecte de données dans votre entourage pour identifier les douleurs de vos proches.
Vous pouvez également utiliser les forums en ligne, les sites e-commerce, les groupes Facebook pour identifier les besoins de ceux qui achètent sur Internet. Une fois que vous identifiez des besoins fréquents, vous pouvez maintenant vous lancer dans la recherche de produits qui pourront répondre à ces besoins.
Produit nouveau
La nouveauté d’un produit permet de plus le mettre en valeur. Votre produit gagnant doit être un nouveau produit qui n’est pas encore disponible en grande surface. Les gens n’achèteront pas en ligne un produit qu’ils peuvent trouver dans le magasin de la rue.
Vous devez donc vous assurer que votre produit soit unique et rare. Ceci vous permet également de tirer votre profit du marché avant que ce dernier ne soit saturé. En réalité, dès qu’un produit commence à fonctionner, tous les dropshippers se mettent à le vendre.
Par conséquent, il y a plus d’offres et le produit devient très vite saturé et difficile à vendre. Optez donc pour les nouveaux produits qui peuvent attirer très rapidement l’attention du client.
Ceci nous amène à la troisième caractéristique d’un produit gagnant : l’effet wow”
Produit à effet wow
Le produit gagnant doit créer un sentiment d’admiration et d’appréciation auprès du prospect à première vue. C’est d’ailleurs cette potentialité du produit qui amènera le prospect à l’acheter sans même avoir besoin de l’utiliser.
Ceci rendra le produit viral en quelque temps. Par conséquent, le produit deviendra une tendance et attirera plus de monde. Vous avez donc intérêt à trouver des produits pouvant attirer très rapidement l’attention de l’utilisateur.
Produit à forte valeur perçue
Un produit à forte valeur perçue est un produit dont le prix d’achat est relativement bas, mais qui peut coûter cher ou peut se vendre plus cher que son prix normal sur le marché sans que le consommateur se doute qu’il achète le produit à un prix largement plus élevé que le normal.
Par exemple, sur AliExpress, on peut trouver des montres qui coûtent 2 ou 3 €. Ces mêmes montres peuvent se vendre à 15 ou 20 € en France, simplement parce que les Français sont déjà habitués à acheter des montres de 10 ou de 20 €.
En effet, plus le produit à une forte valeur perçut, plus vous ferez de marge, car vous pourrez vendre le produit un peu plus cher.
Produit vendable en dropshipping
Dans le choix de votre produit gagnant dropshipping, il est aussi important de bien vérifier si ce produit est vendable en dropshipping. En réalité, le dropshipping est un modèle de business qui a ses propres règles et ses propres modes de fonctionnement.
Tous les types de produits ne sont pas vendables en dropshipping. Voici une liste non exhaustive de quelques catégories de produit que vous devez éviter dans votre recherche de produit gagnant.
- Produit de consommation : en dropshipping, il n’est pas conseillé de vendre des aliments ou d’autres produits destinés à être ingérés dans la bouche en raison des règlementations qui diffèrent d’un pays à un autre. Vous pourrez avoir des ennuis si votre produit a des impacts sur la santé du consommateur ;
- Produit lourd et fragile : il est recommandé de ne vendre que des produits facilement transportables et qui ne sont pas susceptibles de subir des dégâts durant le transport. Il peut s’agir des produits liquides, des produits électroniques complexes… De plus, la livraison reviendra chère à vos clients. Optez donc pour des produits de moins de 2 kg.
- Marge minimum de 20% : le modèle de business de dropshipping repose essentiellement sur la marge. Plus votre marge est élevée, mieux, vous êtes rentable. En effet, préférez les produits sur lesquels vous pourrez obtenir une marge bénéficiaire d’au moins 20 %. Les produits dont la rentabilité est en dessous de 20 % ne vous permettront pas d’être rentable sur le long terme.
Après avoir pris connaissance des caractéristiques d’un produit gagnant, voici un outil qui va vous permettre de trouver très rapidement votre produit gagnant en dropshipping.
Résumé : Qu'est-ce qu'un produit gagnant de Dropshipping ?
Les 5 caractéristiques du produit gagnant :
Produit qui résout un besoin
Produit nouveau
Produit à effet Wow
Produit à forte valeur perçue
Produit vendable en dropshipping
Exemple de 4 produits gagnants qui répondent à toutes ces caractéristiques
- Extension de la tête du Robinet pour Cuisine
Cette extension de tête de robinet a été un produit qui a connu un énorme succès en dropshipping. C’est un produit qui a un effet wow très flagrant et qui accroche à première vue.
Voir l’annonce du produit ici : https://app.dropispy.com/ads/fb/1028991977613409
Le potentiel acheteur ne se rend pas compte qu’il a besoin d’un tel produit jusqu’au moment où il voit la publicité. Le produit permet de nettoyer plus facilement et d’éviter le gaspillage d’eau. En effet, c’est un produit qui est utile pour tout le monde, ce qui rend son audience très large et facilite le ciblage.
De plus, le produit ne pouvait difficilement se trouver dans les grandes surfaces.
En gros, ce produit répond à tous les critères d’un produit gagnant, d’où le fait qu’il a été gagnant pour de nombreux Dropshippers:
- Effet wow
- Produit qui résout un besoin
- Produit nouveau et forte valeur perçue
- Distributeur de savon à pompe
Ce produit est un petit gadget de la cuisine qui permet une bonne distribution du savon. Le produit permet donc d’éviter les gaspillages du savon qui peuvent aussi salir la cuisine. Pour vendre ce produit, vous pouvez cibler tous ceux qui ont un intérêt pour les objets de décoration.
- Tapis de plage imperméable
Ce produit est un potentiel produit gagnant, car il résout un problème très pertinent. Il s’agit d’un tapis imperméable que vous pouvez utiliser à la plage. Il est assez grand et confortable. C’est un produit qui marche particulièrement pendant l’été.
N’hésitez pas à le tester.
- Lampes modulaires magnétiques
Ce produit un bon gadget pour la décoration intérieure. Il s’agit d’une lampe magnétique qu’on peut déformer et lui faire prendre la forme qu’on souhaite. Il a un effet wow très accrocheur qui peut inciter à l’achat.
Par ailleurs, il n’est pas rare de trouver des produits qui se vendent très bien en e-commerce, mais qui ne respectent pas les caractéristiques d’un produit gagnant énumérées ci-dessus.
Prenons l’exemple des couches pour bébés. Ce sont des produits qui se vendent très bien, mais qui ne respectent pas les critères d’un produit gagnant dropshipping. En réalité, la particularité de ce produit est qu’il répond à un besoin inévitable pour les parents.
En effet, pour vendre ce type de produit, il n’est pas question de faire recours aux mêmes approches marketing utilisées pour les produits gagnants dropshipping ordinaires. Ici, le besoin existe déjà et les parents savent où se rendre pour trouver des couches pour bébés.
Ainsi, la stratégie de marketing pour vendre ce type de produit va s’orienter principalement sur le positionnement. Vous devez vous positionner aux bons endroits afin de vendre facilement.
Vous n’avez pas besoin de cibler des mamans avec des annonces publicitaires Facebook pour qu’elles achètent des couches pour leurs bébés. En effet, les annonces vidéos Facebook sont bien adaptées aux produits novateurs qui peuvent susciter un émerveillement ou une appréciation chez celui qui le voit (l’effet wow), même si ce dernier ne connaissait pas le produit ou n’exprimait même pas un besoin de l’avoir.
Pour les couches pour bébés, le besoin est déjà là. Par conséquent, il ne sert pratiquement à rien de faire tourner des annonces publicitaires sur les réseaux sociaux pour promouvoir ce type de produit.
Cependant, une maman qui a besoin d’une couche, à défaut de se rendre en grande surface, fera une recherche sur Google.
De ce fait, si vous optimisez correctement votre boutique (SEO), vous pourrez apparaître en haut des résultats de recherche des moteurs de recherche et bénéficier du trafic gratuit.
Vous pouvez également faire tourner des publicités sur Google et mener une campagne search pour encore augmenter votre visibilité. Il vous suffit juste de trouver les bons mots clés que vos potentiels acheteurs utilisent pour rechercher votre produit.
Une autre méthode pour vendre les produits de ce genre qui ne respectent pas les critères d’un produit gagnant dropshipping est de directement se positionner sur les grandes marketplace comme Amazon, AliExpress, leBoinCoin, eBay…
Ce sont des endroits que vos acheteurs peuvent visiter pour rechercher vos produits. Un bon positionnement vous amènera du trafic et vous vendrez sans faire de publicité.
On ne peut parler de produit gagnant sans aborder les méthodes de recherche des produits gagnant. Une chose est de savoir à quoi ressemblent ces produits, mais le plus important est de disposer des bons outils qui vous faciliteront la tâche.
Découvrons Dropispy, le meilleur outil de recherche de produit gagnant dropshipping.
Dropispy : outil de recherche de produit gagnant
Il existe maintenant plusieurs outils de recherche de produit gagnant sur le marché. Dropispy est un outil de recherche de produit gagnant qui vous permet de trouver très rapidement le produit idéal que vous pouvez vendre sur votre boutique et être rentable.
L’outil fait un espionnage des principaux réseaux sociaux comme Facebook et collecte toutes les annonces publicitaires effectuées par les e-commerçants. Sachant que généralement dans les business de vente en ligne, il faut toujours se fier à ce que font les autres sur le marché, Dropispy est donc l’outil idéal pour voir ce qui fonctionne déjà à travers les publicités que l’outil collecte.
La différence entre Dropispy et les autres outils réside dans le fait que l’outil ne collecte pas des publicités au hasard. Les algorithmes de Dropispy font d’abord un tri pour ne vous montrer que les publicités qui ont un fort potentiel.
Ceci augmente encore vos chances de trouver très rapidement votre produit gagnant, car vous ne serez pas submergé par des publicités sans succès.
Sur Dropispy, vous pouvez filtrer les publicités en fonction :
- du mot clé ;
- de l’engagement ;
- de la data de dernière vue ;
- du pays ;
- de la langue ;
- de la plateforme d’hébergement de la boutique (Shopify, WooCommerce), etc.
Vous avez également la fonctionnalité d’analyse des boutiques (Shop Spy) qui vous permet de voir comment vos concurrents fonctionnent et interagissent avec leur audience.
N’hésitez pas à faire un essai gratuit de cet outil qu’utilisent déjà des milliers d’e-commerçants pour la recherche de produit.
Conclusion
En somme, un produit gagnant est le produit que vous pouvez vendre facilement et qui vous permettra de réaliser un bon chiffre d’affaires avec une bonne marge bénéficiaire. Nous avons abordé, les caractéristiques d’un produit gagnant dropshipping.
Pour la recherche de produit, vous pouvez utiliser Dropispy qui est le meilleur outil de recherche de produit et vous référer aux caractéristiques d’un produit gagnant abordées dans cet article.